Como fazer a empresa crescer: confira 4 dicas infalíveis com indicadores de valor imprescindíveis

Quando se pensa em como fazer a empresa crescer algumas possibilidades já nos vem a mente, por exemplo:

• expandir a oferta de produtos ou serviços
• aumentar o número de clientes
• abrir filiais ou comprar uma nova empresa
• abrir um sistema de franquias

Todas essas opções são realmente boas estratégias para o crescimento da empresa. Mas como escolher qual delas é a melhor ? E, mais do que isso, você já pensou que sua empresa pode aumentar de valor com estratégias até mais simples do que essas ?

Pois é, por isso é muito importante olhar para a sua empresa a partir de indicadores de desempenho ou de valor. Eles também são chamados de value drivers (direcionadores de valor).

Nesse texto, você vai entender porque eles são tão importantes e como podem ajudar a fazer a sua empresa crescer. Depois deste artigo, você saberá exatamente:

• Como revelar o verdadeiro potencial da sua empresa.
• Quais indicadores mostram onde você deve agir para crescer.
• Como usar value drivers para direcionar a expansão com segurança.
• Como transformar ativos intangíveis em crescimento real e mensurável.

Atenção: Este artigo faz parte de uma séria sobre Para que serve o valuation de empresas. O post principal é Para que serve o valuation de empresas: veja como aplicar na prática. No final deste texto, você encontrará outros artigos correlacionados que completam o tema deste.

O que devo fazer para minha empresa crescer?

O primeiro passo para saber como fazer a empresa crescer é entender seu potencial. Ele não necessariamente está sendo expresso nos resultados que o negócio apresenta. Mas pode estar oculto nos seus ativos intangíveis, por exemplo. Aliás isso é bastante comum porque a maior parte do valor de uma empresa costuma estar nesses bens não quantificáveis. E, nem sempre, o empreendedor sabe o tamanho do potencial que tem em mãos.

E você pode estar se perguntando se isso serve para quem quer saber como fazer a empresa crescer em tempos de crise? Podemos dizer com toda a certeza que sim! O valor de uma empresa não pode ser medido apenas pelos resultados que ela está apresentando num momento desafiador. É preciso reconhecer, por exemplo, a condição dos ativos intangíveis desse negócio. Em geral, eles representam a maior parte do valor da empresa

Então, para traçar uma estratégia de expansão para a empresa é importante olhar para esse potencial intrínseco, embora também para o mercado.

Desse modo alguns indicadores funcionam como o mapa desse caminho.

São exemplos de indicadores, a saber:

1) A performance financeira e o potencial de crescimento da empresa: eles são direcionadores de valor porque apontam a situação atual da empresa mas também a riqueza que ela tem capacidade de gerar no futuro, em médio e longo prazo.

2) A independência do negócio em relação a clientes, fornecedores e ao próprio dono. Esse indicador é fundamental porque permite traçar caminhos para que a operação tenha mais diversificação e estabilidade.

3) O controle do negócio é outro driver importante. Ele aponta para um reconhecimento da originalidade dos produtos ou serviços da empresa e a percepção do quanto aquela marca é realmente significativa no mercado.

4) A relação com os clientes é outro indicador fundamental. Trata-se de mensurar sua satisfação, observar lacunas que possam ser preenchidas na área de vendas; e ainda observar caminhos para a sua fidelização. Quando se tem receita recorrente, por exemplo, é essencial avaliar se o percentual dela é confortável quando comparado ao tamanho da carteira de clientes.

Olhando com lupa o potencial próprio do negócio

Em suma, olhando com atenção é o modo como empreendedor pode contribuir para o crescimento da empresa. Afinal poderá identificar gargalos ou potencialidades e, a partir deles, traçar as estratégias mais adequadas para o negócio. Elas podem ser apenas alternativas internas da própria operação da empresa até o aproveitamento de novos mercados por meio de fusões e aquisições de empresas. O importante é que a gestão esteja focada no crescimento, mas também na valorização da empresa.

Próximos passos na sua jornada de aprendizagem

Este artigo faz parte do conjunto de conteúdo sobre Aplicações e Estratégia em Valuation, que mostra como o conhecimento sobre o valor de uma empresa pode ser usado de forma prática e demonstra como o valuation vai muito além do cálculo — sendo uma ferramenta essencial para criação de valor, melhoria da performance e definição de estratégias empresariais. A seguir, explore nossos conteúdos que aprofundam as diversas formas de aplicar o valuation na prática:

1. Como a Gestão Empresarial Efetiva Aumenta o Valor de sua Empresa
   Entenda como uma gestão estruturada e orientada por indicadores de desempenho pode aumentar o valor econômico da empresa.
2. Como se Aumenta o Valor da Empresa
   Descubra os principais fatores que impulsionam o valor de um negócio — desde eficiência operacional até governança e inovação.
3. Como Valorizar uma Empresa
   Veja quais ações práticas implementar para aumentar o valor percebido e real de uma empresa no mercado.
5. Maximização do Valor da Empresa
   Entenda o conceito de maximização de valor e como alinhar as decisões estratégicas para esse objetivo.
6. Indicadores de Valuation
   Conheça os indicadores-chave utilizados na análise de valuation e como interpretá-los na prática.
7. Indicadores de Valor
   Descubra métricas que medem o valor criado ao longo do tempo e como usá-las para direcionar a estratégia empresarial.
8. Valuation de Startups
   Saiba como avaliar startups e negócios em estágio inicial, considerando fatores como inovação e risco.
9. Valuation para o Agronegócio
   Entenda as particularidades da avaliação de empresas do setor agropecuário e como contribui para o aumento da lucratividade e sustentabilidade do negócio.
10. Valuation de Empresa de TI
    Descubra os principais critérios para avaliar empresas de tecnologia, levando em conta ativos intangíveis, receita recorrente, etc.
11. Avaliar Empresa: Valuation de Restaurante
    Veja como calcular o valor de restaurantes e negócios de alimentação, considerando os critérios e métricas mais adequados ao segmento.

Conclusão

Nesse artigo falamos sobre a importância de olhar a empresa por meio de indicadores que possam demonstrar quais os melhores caminhos para seu crescimento. E até citamos alguns desses value drivers ou direcionadores de valor. Em suma, o importante é que sua estratégia de expansão esteja considerando todo o potencial de valor que sua empresa tem. E você já sabe quais são os aspectos mais valiosos da sua empresa ?