Como fazer a empresa crescer: confira 4 dicas infalíveis com indicadores de valor imprescindíveis

Quando se pensa em como fazer a empresa crescer algumas possibilidades já nos vem a mente, por exemplo expandir a oferta de produtos ou serviços, aumentar o número de clientes, abrir filiais ou comprar uma nova empresa ou um sistema de franquias.

Todas essas opções são realmente boas estratégias para o crescimento da empresa. Mas como escolher qual delas é a melhor ? E, mais do que isso, você já pensou que sua empresa pode aumentar de valor com estratégias até mais simples do que essas ?

Pois é, por isso é muito importante olhar para a sua empresa a partir de indicadores de desempenho ou de valor. Eles também são chamados de value drivers (direcionadores de valor).

Nesse texto, você vai entender porque eles são tão importantes e como podem ajudar a fazer a sua empresa crescer. Depois deste artigo, você saberá exatamente:

• Como revelar o verdadeiro potencial da sua empresa.
• Quais indicadores mostram onde você deve agir para crescer.
• Como usar value drivers para direcionar a expansão com segurança.
• Como transformar ativos intangíveis em crescimento real e mensurável.

Atenção: A nossa séria sobre Aplicações e Estratégia em Valuation contém este artigo, o post principal é Para que serve o valuation de empresas: veja como aplicar na prática e mais conteúdos para aprofundar o tema (confira-os lá no final deste texto).

O que devo fazer para minha empresa crescer?

O primeiro passo para saber como fazer a empresa crescer é entender seu potencial. Ele não necessariamente está sendo expresso nos resultados que o negócio apresenta. Mas pode estar oculto nos seus ativos intangíveis, por exemplo. Aliás isso é bastante comum porque a maior parte do valor de uma empresa costuma estar nesses bens não quantificáveis. E, nem sempre, o empreendedor sabe o tamanho do potencial que tem em mãos.

E você pode estar se perguntando se isso serve para quem quer saber como fazer a empresa crescer em tempos de crise? Podemos dizer com toda a certeza que sim! O valor de uma empresa não pode ser medido apenas pelos resultados que ela está apresentando num momento desafiador. É preciso reconhecer, por exemplo, a condição dos ativos intangíveis desse negócio. Em geral, eles representam a maior parte do valor da empresa

Então, para traçar uma estratégia de expansão para a empresa é importante olhar para esse potencial intrínseco, embora também para o mercado.

Desse modo alguns indicadores funcionam como o mapa desse caminho.

São exemplos de indicadores, a saber:

1) A performance financeira e o potencial de crescimento da empresa: eles são direcionadores de valor porque apontam a situação atual da empresa mas também a riqueza que ela tem capacidade de gerar no futuro, em médio e longo prazo.

2) A independência do negócio em relação a clientes, fornecedores e ao próprio dono. Esse indicador é fundamental porque permite traçar caminhos para que a operação tenha mais diversificação e estabilidade.

3) O controle do negócio é outro driver importante. Ele aponta para um reconhecimento da originalidade dos produtos ou serviços da empresa e a percepção do quanto aquela marca é realmente significativa no mercado.

4) A relação com os clientes é outro indicador fundamental. Trata-se de mensurar sua satisfação, observar lacunas que possam ser preenchidas na área de vendas; e ainda observar caminhos para a sua fidelização. Quando se tem receita recorrente, por exemplo, é essencial avaliar se o percentual dela é confortável quando comparado ao tamanho da carteira de clientes.

Olhando com lupa o potencial próprio do negócio

Em suma, olhando com atenção é o modo como empreendedor pode contribuir para o crescimento da empresa. Afinal poderá identificar gargalos ou potencialidades e, a partir deles, traçar as estratégias mais adequadas para o negócio. Elas podem ser apenas alternativas internas da própria operação da empresa até o aproveitamento de novos mercados por meio de fusões e aquisições de empresas. O importante é que a gestão esteja focada no crescimento, mas também na valorização da empresa.

Próximos passos na sua jornada de aprendizagem

Este artigo faz parte do conjunto de conteúdo sobre Aplicações e Estratégia em Valuation, que mostra como o conhecimento sobre o valor de uma empresa pode ser usado de forma prática e demonstra como o valuation vai muito além do cálculo — sendo uma ferramenta essencial para criação de valor, melhoria da performance e definição de estratégias empresariais. A seguir, explore nossos conteúdos que aprofundam as diversas formas de aplicar o valuation na prática:

1. Gestão Empresarial como Motor de Criação de Valor
   O impacto das decisões gerenciais bem estruturadas influenciam o valor econômico do negócio.
2. Como Elevar o Valor de uma Empresa no Mercado
   Determinantes do Valor Empresarial: os fatores que sustentam a valorização de uma empresa.
3. Estratégias para Valorizar um Negócio
   Ações que fortalecem o valor econômico e estratégico do negócio.
4. Maximizar o Valor da Empresa: fundamentos e práticas
   As decisões corporativas que tem o valor como objetivo central da estratégia.
5. Indicadores-Chave de Valuation Empresarial
   As métricas da valorização das empresas.
6. Indicadores de Valor na Gestão Estratégica
   Os drivers que demonstram o desempenho do negócio e sua geração de valor.
7. Valuation de Startups e Empresas Inovadoras
   Saiba como startups são analisadas sob a ótica de valor.
8. Avaliação Econômica no Agronegócio: confira peculiaridades
   Entenda os elementos característicos da avaliação de empresas agropecuárias.
9. Valuation de Empresas de Tecnologia: como fazer
   Entenda a valoração para as empresas do mercado de tecnologia, muito galgadas no valor agregado.
10. Avaliação Financeira de Restaurantes: confira como fazer
    Veja os critérios aplicáveis à mensuração de valor no setor alimentício.

Conclusão

Nesse artigo falamos sobre a importância de olhar a empresa por meio de indicadores que possam demonstrar quais os melhores caminhos para seu crescimento. E até citamos alguns desses value drivers ou direcionadores de valor. Em suma, o importante é que sua estratégia de expansão esteja considerando todo o potencial de valor que sua empresa tem. E você já sabe quais são os aspectos mais valiosos da sua empresa ?