skip to Main Content
(44) 3029-5309 der@dernegocios.com.br (44) 99923-4544          
D&R Negócios Empresariais | Avaliação, Compra e Venda de Empresas
  • Sobre
  • Avaliação | Valuation
    • Avaliação de Empresas
    • Avaliação de Marcas
    • Avaliação de Startups
    • Avaliação de Carteira de Clientes
    • Avaliação de Máquinas e Equipamentos
  • Compra e Venda de Empresas
    • Empresas à Venda
    • Nosso Investidor Procura
    • Compra de Empresas
    • Venda de Empresas
    • Seja parceiro da D&R Negócios
  • Serviços
    • Acordo de quotistas
    • Conselho consultivo
    • Valorização de Empresas
  • Blog
  • Materiais
    • Podcasts
    • Downloads
  • FAQ
  • Contato
  • Buscar
Blog
Início » Blog » Quer comprar uma empresa? Então você precisa ler esse artigo

Quer comprar uma empresa? Então você precisa ler esse artigo

  • D&R Negócios
  • Compra e Venda de Empresas
  • 0 Comentários
cquero comprar uma empresa

Quer comprar uma empresa ? Então você precisa saber o que um intermediador ou agente de negócios pode fazer por você. A decisão entre comprar ou vender diretamente ou investir em um serviço de intermediação de compra e venda de empresas requer algumas ponderações por parte do empresário quanto:

  • ao valor de seu tempo
  • à imagem da empresa à venda
  • e ao seu nível de disposição das partes em se expor.

Para quem quer comprar uma empresa, todos esses são pontos capitais. O sigilo é outro fator fundamental. Sua ausência pode fomentar boatos quanto aos motivos da venda, atrair especuladores, diminuir o poder de negociação do vendedor e até mesmo fragilizar o vínculo com clientes, fornecedores, colaboradores, etc. Quando negocia sozinho, o empresário precisa ter muita cautela porque sua imagem está naturalmente ligada a de sua empresa. Para quem quer comprar uma empresa, o sigilo também faz diferença. Afinal, garante que a empresa à venda não sofrerá nenhum tipo de perda durante o processo de negociação da compra.

Quero comprar uma empresa

saber o que os investidores procura

Processo de compra e venda

O processo de compra e venda requer investimento de tempo em suas etapas. Para quem quer comprar uma empresa é fundamental a triagem das oportunidades realmente compatíveis com seu perfil de investimento e seus objetivos. Já no caso do vendedor, pois, é importante filtrar os reais interessados. Nem todos os que procuram uma oferta são potenciais compradores porque entre eles há curiosos e especuladores. Mesmo entre os compradores interessados de fato, é fundamental verificar a compatibilidade entre a empresa ofertada e o perfil daquele que a procura. Só depois dessa filtragem é recomendável conceder informações sobre o negócio à venda. E, mesmo assim, adotando cautelas para garantia da confidencialidade. O potencial comprador precisa então ser alimentado com dados sobre a empresa e ser acompanhado em suas visitas ao local.

É claro que o empresário pode fazer tudo isso sozinho, mas essa precisa ser uma escolha muito consciente. Do ponto de vista de quem quer comprar uma empresa, porque o levantamento das informações necessárias para avaliação do negócio leva tempo e requer cautelas. Já para o vendedor, porque durante a oferta da empresa, precisa manter a gestão a fim de manter o negócio qualificado até a efetivação da venda. Agora, imagine o que significa em termos de investimento de tempo, por exemplo, receber mais de um interessado numa mesma semana.

E não é recomendável à  parte vendedora abrir mão do processo de seleção de compradores. Tampouco do acompanhamento deles à empresa porque isso reduz sensivelmente seu nível de segurança. Afinal, ao deixá-lo sozinho, perde-se o controle sobre a atuação do interessado durante a visita. 

Quero comprar uma empresa

Quero saber o que os investidores procura

Mais sobre o serviço de intermediação para quem quer comprar empresa

O serviço de intermediação de compra e venda de empresas visa profissionalizar essas operações para dar mais segurança ao comprador e ao vendedor. Quando alguém quer comprar uma empresa, precisa ter salvaguardado seu tempo de análise e apreciação. A negociação direta com o vendedor pode interpor pressões que atrapalhem esse tempo.

No caso do vendedor, além de poupá-lo nessas fases iniciais, tende a evitar desgastes durante o processo de negociação. Por exemplo, se o comprador promete retornar em certo prazo e não o faz, e o vendedor está negociando diretamente, sua situação passa a ser delicada. Se demorar muito para retomar o contato, o negócio pode “esfriar“. Por outro lado, se não espera nova manifestação do comprador, sua atitude pode ser interpretada como pressa para vender e redundar em perda de força na negociação. Já o intermediador não sofre esse tipo de desgaste.

Outro ponto capital é a dificuldade de negociar quando se está diretamente envolvido porque isso requer gerir emoções como ansiedade, receio, expectativa, frustração. É claro que o intermediador também é impactado por todos esses fatores. Mas sua posição é mais neutra e pode amenizar o impacto desses fatores emocionais no processo de negociação. Além disso, sua função é auxiliar o entendimento entre as partes por meio da administração de desigualdades na posição do vendedor e do comprador, sem deixá-los expostos a situações constrangedoras. E ainda gerir prazos e informações a fim de lhes tempo de refletir sobre os fatores envolvidos na negociação e sobre as decisões. Essa mediação segue até a elaboração do contrato de compra e venda e nos períodos iniciais, pós-fechamento.

Mas, quem procurar se quero comprar uma empresa ?

É claro que quando se quer comprar uma empresa ou vender com a ajuda do agente de negócios é fundamental encontrar o perfil ideal de intermediador. De fato, esse serviço requer uma expertise bem diferente daquela aplicada à consultorias empresariais, à venda de imóveis ou automóveis, por exemplo.

Afinal, muito mais do que gerir todas as etapas do processo, o intermediador de compra e venda desenvolve habilidades para entender especificamente todos os cenários da negociação. Além de identificar até mesmo subjetividades a fim de oferecer soluções compatíveis. Essas muitas vezes requerem até mesmo criatividade para desenhar caminhos alternativos, embora lícitos, durante as negociações. Até mesmo estratégias inovadoras são algumas vezes necessárias para que o negócio seja fechado.

Quero comprar uma empresa: conheça o passo a passo da D&R Negócios na condução de compra e venda de empresas

Passo 1 – Definição do Valor da Empresa

Passo 2 – Elaboração do Mandato de Venda

Passo 3 – Desenvolvimento de Ações Estratégicas

Passo 4 – Memorando de Informações

Passo 5 – Processo Negocial

Passo 6 – Fechamento do Negócio

Agora que você já pensou sobre esse assunto, poderá ser muito bom conhecer um de nossos casos. Então separamos esse aqui especialmente para você: Um caso de sucesso ao comprar e vender empresa – a indústria de bicicletas

Se quer saber mais sobre o assunto: 

Quero comprar uma empresa

Quero saber o que os investidores procura

Confira também nossos E-books:

Tudo sobre compra e venda de empresas

 Tudo sobre avaliação de empresas

 

D&R Negócios Empresariais – (44) 3029- 5309  (44) 99923-4544 (WhatsApp)

Contate-nos

 

 


 


Compra de Empresascompra e venda de empresasvenda de empresas
  • twitter
  • facebook
  • linkedin

D&R Negócios

Outros Artigos

crescimento da empresa
Crescimento da empresa: confira as principais estratégias para fortalecer o negócio

O que você indicaria para um empresário que quer fazer a empresa crescer? Nós indicamos…

Fusões e aquisições
8 vantagens e motivos para a aquisição ou fusão de uma empresa

A fusão e a aquisição de empresas são caminhos para crescer ou se fortalecer no…

Tipos de investidores: qual você quer ser ou ter em sua empresa você ser ou para ter em sua empresa

Investidor Individual, estratégico ou fundos de investimento: quais são os melhores tipos de investidores para…

Este artigo tem 0 comentários

Deixe um comentário Cancelar resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

CATEGORIAS
  • Avaliação de Empresas (64)
  • Compra e Venda de Empresas (57)
  • Notícias e Novidades (21)
  • Sócios (11)
  • Uncategorized (1)
ÚLTIMAS PUBLICAÇÕES
  • Avaliação de empresas (Valuation) - O que é? | D&R Negócios
    Valuation: saiba tudo sobre os principais métodos de avaliação de empresas, sua importância, aplicações, benefícios e quanto custa esse serviço
    17 de maio de 2018
  • crescimento da empresa
    Crescimento da empresa: confira as principais estratégias para fortalecer o negócio
    14 de abril de 2022
  • quanto vale minha empresa
    Quanto vale minha empresa ?
    3 de fevereiro de 2022
  • Fusões e aquisições
    8 vantagens e motivos para a aquisição ou fusão de uma empresa
    27 de janeiro de 2022
  • Tipos de investidores: qual você quer ser ou ter em sua empresa você ser ou para ter em sua empresa
    17 de janeiro de 2022
  • arte da negociação
    A arte da negociação: conheça estratégias que permitem desenvolver essa habilidade
    10 de dezembro de 2021
Arquivos
  • abril 2022
  • fevereiro 2022
  • janeiro 2022
  • dezembro 2021
  • novembro 2021
  • setembro 2021
  • agosto 2021
  • julho 2021
  • junho 2021
  • maio 2021
  • abril 2021
  • março 2021
  • fevereiro 2021
  • janeiro 2021
  • dezembro 2020
  • novembro 2020
  • outubro 2020
  • setembro 2020
  • agosto 2020
  • julho 2020
  • maio 2020
  • abril 2020
  • março 2020
  • fevereiro 2020
  • dezembro 2019
  • novembro 2019
  • outubro 2019
  • setembro 2019
  • agosto 2019
  • julho 2019
  • junho 2019
  • maio 2019
  • abril 2019
  • março 2019
  • dezembro 2018
  • novembro 2018
  • outubro 2018
  • setembro 2018
  • agosto 2018
  • julho 2018
  • junho 2018
  • maio 2018
  • abril 2018
  • março 2018
  • novembro 2017
  • outubro 2017
  • setembro 2017
  • agosto 2017
  • julho 2017
  • março 2017
  • previous post: Entenda a importância da intermediação de negócios no processo de compra e venda de empresas
  • next post: Compra e Venda de Empresas: 6 etapas importantes que você deve conhecer
D&R Negócios Empresariais

A D&R Negócios Empresariais surgiu para ajudar as empresas do mercado brasileiro nas operações de Avaliação (Valuation), Compra e Venda de Empresas. Atendemos os mais diversos segmentos da Indústria, Comércio, Serviços e Agronegócios.

NOSSAS REDES SOCIAIS
  • Facebook
  • Youtube
  • LinkedIn
  • Instagram
  • Twitter
  • Whatsapp
Política de Privacidade
D&R NEGÓCIOS EMPRESARIAIS
+55 (44) 3029-5309

+55 (44) 99923-4544

der@dernegocios.com.br

Av. Bento Munhoz da Rocha Neto, 632
5º andar, sala 502
Zona 07 | Centro Empresarial Átrium
Maringá – Paraná - Brasil

D&R Negócios - 2022 - Todos os Direitos Reservados.

Desenvolvido por:
Hypercorp Marketing Digital
  • Sobre
  • Avaliação | Valuation
    • Avaliação de Empresas
    • Avaliação de Marcas
    • Avaliação de Startups
    • Avaliação de Carteira de Clientes
    • Avaliação de Máquinas e Equipamentos
  • Compra e Venda de Empresas
    • Empresas à Venda
    • Nosso Investidor Procura
    • Compra de Empresas
    • Venda de Empresas
    • Seja parceiro da D&R Negócios
  • Serviços
    • Acordo de quotistas
    • Conselho consultivo
    • Valorização de Empresas
  • Blog
  • Materiais
    • Podcasts
    • Downloads
  • FAQ
  • Contato
Back To Top

Utilizamos cookies para lhe proporcionar a melhor experiência no nosso site.

Você poderá saber mais sobre os cookies que estamos usando em configurações.

Powered by  GDPR Cookie Compliance
Política de Privacidade

Acesse nossa Política de Privacidade.

Cookies Necessários

O cookie estritamente necessário deve estar sempre ativado para que possamos salvar suas preferências de configuração de cookies.

Utilizamos os seguintes cookies:

  • Google Ads e Analytics
  • Analytics
  • Facebook
  • Youtube
  • RD Station

Se você desabilitar este cookie, não poderemos salvar suas preferências. Isso significa que toda vez que você visitar este site, precisará habilitar ou desabilitar os cookies novamente.