--- title: "Quero vender minha empresa: o que devo fazer?" url: https://dernegocios.com.br/quero-vender-minha-empresa-o-que-devo-fazer/ date: 2024-10-29 modified: 2026-05-16 lang: pt author: "Ana Flávia Cól" description: "João não tem sucessor. A empresa de Mário vive um momento de necessidade financeira. Paulo quer acelerar o crescimento do seu negócio. Júlio recebeu a proposta de um investidor e..." categories: - "Preparação da empresa para venda" image: https://dernegocios.com.br/wp-content/uploads/2024/10/Quero-vender-minha-empresa-1024x576.jpg word_count: 1582 --- # Quero vender minha empresa: o que devo fazer? João não tem sucessor. A empresa de Mário vive um momento de necessidade financeira. Paulo quer acelerar o crescimento do seu negócio. Júlio recebeu a proposta de um investidor e Rogério precisa se reposicionar num ambiente altamente competitivo. Todos esses empresários têm uma coisa em comum. Sabe o que é? Todos eles pensaram: "Quero vender minha empresa" buscando soluções para as suas necessidades. Objetivos pessoais, como mudança de segmento e oportunidades de mercado também costumam levar o dono a fazer essa mesma reflexão. [![Fusões e aquisições: As 5 etapas do processo de M&A](https://dernegocios.com.br/wp-content/uploads/2025/05/Processo-de-MA-etapas-1.jpg)](https://materiais.dernegocios.com.br/ebook-etapas-do-processo-de-mea?utm_source=blog&utm_medium=referral&utm_campaign=referral-blog-banner-quero-vender-minha-empresa-o-que-devo-fazer)CLIQUE NA IMAGEM E BAIXE O EBOOK GRATUITAMENTE Se você é uma das pessoas que está pensando sobre isso, confira nosso artigo porque nele tratamos sobre o que fazer para vender uma empresa com êxito e segurança. Mas se chegou nesse material mesmo sem ter a intenção de venda, essa leitura também é para você e pode trazer bons *insights* ao seu negócio. Aproveite! **Depois deste artigo, você saberá:** - Como decidir entre vender totalmente ou captar um sócio estratégico via venda parcial. - Como calcular o valor justo da empresa com FCD ou múltiplos (EBITDA). - Quais cuidados garantem credibilidade: sigilo, promessas exequíveis e MoU/ME claro. - Como estruturar a governança futura em um acordo de sócios/quotistas. ![Open book with solid fill](data:image/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAABsAAAAbCAYAAACN1PRVAAAAAXNSR0ICQMB9xQAAAAlwSFlzAAAOxAAADsQBlSsOGwAAABl0RVh0U29mdHdhcmUATWljcm9zb2Z0IE9mZmljZX/tNXEAAAHDSURBVEjH7dbJK0ZRGMfxS0Tm8SUlC2SOBRssZKds7K39BXZCryEhsRRZWRhSFqaMWVoYyorMkbBVhhXfp56r23XvNb0vG299Nuc85/zeczv3nGv4/X7jtxj/YQEP45eCNvSgH3020taLboc+K+lvRqRtfiMU0QhHAV4C5B6piEKEGSZBUxhAMR4xh0pU20hbE+7Q4FBTpfZwiRxMY9AMi8U1tlCGZwy7PnfDKMQZEj1qlnCFfNzI3NawI2ygVMPGPCaqwAUyEINcJavwac2qhuXhROb+aVgyyjGBSdWoNSuBDvMhGy1oRQdqgrUyn+5eeVXa0Ym6YK0sVTeL7OJBFFlqAr6ydD0E6lCPrGCGZXrUfClsxGMieRfPzW3uUrP8lTDZzvFIspG2Wj0dShxqEtWm1riGreu/Ns+2U12BlbTdav+1S8259t/oCfIu7FhXloZRzOqRs2gjbfOYwYJLzaKO79f53oUdYl9XVqiPqPgHSvQdrNIVrplhcTj45LUhN8KDxdMnx72FyX0zjh29GpzsePwheSK7HmO3MYQQc6uG6uUZ5kRrEtClB+6E3lNyLkbo+LAPhHz/e4LB/19XfxL2CuVQwRX+H0LaAAAAAElFTkSuQmCC)**Atenção**: Este artigo faz parte de uma curadoria sobre **Aplicações e cuidados em Fusões e Aquisições** com o post principal é [**Fusões e Aquisições (M&A) na prática: como comprar, vender ou investir em empresas com segurança**](https://dernegocios.com.br/fusoes-e-aquisicoes/) e artigos correlacionados para sua consulta e aprofundamento no tema listados ao final do texto.[ ](http://www.normaslegais.com.br/guia/clientes/alteracao-contrato-social-entrada-socios.htm)[](https://www.google.com/search?q=entrada+de+novo+s%C3%B3cio+em+sociedade+limitada&source=hp&ei=jc_UYIysLK_B5OUP48e-uAw&iflsig=AINFCbYAAAAAYNTdnSjNjpENwARKcWmSK6A9X6z-UWrt&oq=entrada+de+novo+s%C3%B3cio+em+sociedade+limitada&gs_lcp=Cgdnd3Mtd2l6EAMyAggAMgYIABAWEB5QpxRYpxRgzFloAHAAeACAAYMBiAGDAZIBAzAuMZgBAKABAqABAaoBB2d3cy13aXo&sclient=gws-wiz&ved=0ahUKEwjMppHg87DxAhWvILkGHeOjD8cQ4dUDCAc&uact=5#) ## Como faço para vender minha empresa? A venda de uma empresa pode ser total ou parcial, então, a primeira decisão a tomar é se você permanecerá com parte dela ou não. Um dos casos que citamos anteriormente, o Júlio, por exemplo, fez a venda parcial do negócio e passou a ter um sócio para impulsionar sua empresa. https://www.youtube.com/watch?v=23geATcGfx4&list=PLbJ_FO2uXSmjkf9QmEFG2dDZGobYIv7e8&index=14 Muitas vezes, a decisão sobre o tipo de venda da empresa norteia a busca dos interessados. O negócio pode ser oferecido para muitos perfis de potenciais compradores, como clientes, fornecedores, concorrentes, fundos de investimento ou para [investidores](https://dernegocios.com.br/saiba-o-que-e-um-socio-investidor-de-uma-empresa/). Ao anunciar a venda de uma empresa, é interessante prestar atenção em alguns pontos para que o negócio e a negociação não fiquem prejudicados. Vamos destacar dois deles que são: a oferta pelo valor correto do negócio e o cuidado para proteger a marca da superexposição. ## Como calcular o valor de uma empresa? [![Ebook valuation](https://dernegocios.com.br/wp-content/uploads/2018/05/Ebook-valuation.jpg)](https://materiais.dernegocios.com.br/ebook-o-que-voce-precisa-saber-sobre-avaliacao-de-empresas?utm_source=blog&utm_medium=referral&utm_campaign=referral-blog-banner-quero-vender-minha-empresa-o-que-devo-fazer)Clique na imagem e baixe nosso E-book gratuitamente Conhecer o valor real da empresa é importante para você não perder dinheiro na venda e nem oferecer ao mercado por um preço pouco plausível, o que só vai afastar as oportunidades. O cálculo do valor de uma empresa é realizado por meio do [valuation](http://valuation avaliaçãohttps://dernegocios.com.br/valuation-avaliacao-de-empresas/), um processo especializado de mensuração que considera os parâmetros do negócio e do mercado. Em geral, o valor de empresas lucrativas é calculado com base na riqueza que a operação tem condições de gerar em médio prazo. O indicador usado para isso é o[ fluxo de caixa](https://dernegocios.com.br/metodo-de-valuation-o-fluxo-de-caixa-descontado-em-quatro-etapas/), projetado para os anos seguintes de acordo com os resultados históricos da empresa e as perspectivas do mercado. Esses valores projetados são trazidos depois a valor presente a partir da aplicação de uma taxa de desconto, que apresenta o risco do negócio e soma-se a ele o valor da perpetuidade. O valor de uma empresa também pode ser medido em comparação com outros negócios muito semelhantes do mercado. Normalmente, o indicador usado para esse tipo de análise é o [Ebitda](http://v). Se a finalidade do valuation é a venda da empresa, seu objetivo é apresentar o negócio ao mercado com mais segurança. Esse percurso dará ao vendedor condições de responder com facilidade a uma pergunta comum em negociações de aquisição, isto é: "Com base em que você quer esse valor para sua empresa?". [![](https://dernegocios.com.br/wp-content/uploads/2024/10/valuation-1024x205.jpg)](https://materiais.dernegocios.com.br/pagina-de-contato?utm_source=blog&utm_medium=referral&utm_campaign=referral-blog-banner-quero-vender-minha-empresa-o-que-devo-fazer)Quero vender minha empresa ### Insights com o valuation Mas o percurso do valuation pode abrir um horizonte novo para o empresário, mostrando que o melhor momento para venda, na realidade, não é aquele. O percurso da avaliação econômico-financeira costuma mostrar pontos para otimização do negócio. Nesse caso, a implementação dessas melhorias pode incrementar o valor da empresa para fazer a venda mais tarde por um valuation mais atrativo. https://youtu.be/LevEN3MsYHA A comprovação do valor da empresa pode até te ajudar a decidir se o tipo de venda que vale mais a pena é a parcial ou a total. Em nosso portfólio, temos até um cliente que desistiu da venda da empresa depois de reconhecer o potencial dos ativos intangíveis dele. Veja o caso dele no vídeo ao lado. ## Outros cuidados ao anunciar a venda de uma empresa Se você quer vender a sua empresa, além de fazer o valuation você precisa prepará-la para isso. Desse modo, alguns cuidados são necessários, como: **1.Preparar as informações para disponibilizar ao mercado**. Normalmente, os potenciais compradores querem saber sobre aspectos financeiros (como faturamento e lucro líquido), comerciais, de mercado e de recursos humanos; e até um pouco sobre a história da empresa e dos seus sócios. (Ver mais sobre [Memorando de informações](https://dernegocios.com.br/memorando-de-informacoes/)). Mais à frente, se a negociação avançar, provavelmente o comprador vai querer também uma diligência da empresa. **2**.** Criar caminhos para não expor a sua imagem e a do negócio ao ofertá-lo.** O vazamento dessa informação gera especulações no mercado e isso atrapalha o processo e até o andamento do negócio. Assim, um dos caminhos usados para a proteção dessa identidade é só abrir o nome da empresa e outras informações mais sensíveis depois da assinatura de um [Acordo de Confidencialidade](https://dernegocios.com.br/o-que-e-nda-ou-termo-de-confidencialidade/). > De acordo com o sócio-diretor da D&R Negócios, Dejair Baptista de Paula Junior, especialista em fusões e aquisições, naturalmente, a empresa atrativa ao mercado é aquela que está em operação e dá retorno. Por isso, é muito importante preservar o negócio, mesmo que você pretenda vendê-lo totalmente. **3.Prepare-se para fazer a negociação driblando os fatores emocionais. **Se você for para a mesa de negociação com a alma de dono, provavelmente, suas disposições emocionais vão atrapalhar o andamento das coisas. E, quando já houve sinalização de intenção de fechamento, é interessante oficializar isso numa carta de intenção de compra e venda ([Memorando de Entendimentos](https://dernegocios.com.br/o-que-e-memorando-de-entendimentos/)). **4.Garanta um contrato de fechamento bem alinhado com o processo de negociação realizado**. Se você está vendendo apenas parte das cotas ou ações, então preste atenção nas dicas do item da sequência. Como não é fácil vender uma empresa sem nenhum tipo de apoio especializado, você pode contar com um apoio indireto, como aconteceu no caso do Júlio. Mas, se você toca a operação da empresa e não tem muito tempo livre, então, o melhor é contar com um profissional de fusões e aquisições para te ajudar de forma global, conduzindo o processo do começo ao fim. [![Quero ajuda para vender a minha empresa](https://dernegocios.com.br/wp-content/uploads/2024/10/quero-ajuda-para-vender-a-minha-empresa-1024x205.jpg)](https://materiais.dernegocios.com.br/pagina-de-contato?utm_source=blog&utm_medium=referral&utm_campaign=referral-blog-banner-quero-vender-minha-empresa-o-que-devo-fazer) ## Se você vai ter um sócio, lembre-se disso: [![Entrada de movo sócio: veja como garantir uma parceria de sucesso](https://dernegocios.com.br/wp-content/uploads/2026/03/socio-investidor-chegando-confira-essas-dicas-para-ter-sucesso-1.jpg)](https://materiais.dernegocios.com.br/ebook-dicas-para-a-entrada-de-socios?utm_source=blog&utm_medium=referral&utm_campaign=referral-blog-banner-quero-vender-minha-empresa-o-que-devo-fazer)CLIQUE NA IMAGEM E BAIXE GRATUITAMENTE O EBOOK Se você vai vender a empresa para um futuro sócio, então, ambos precisam de garantias de operação da sociedade. Em outras palavras, é importante ter regras claras sobre os pontos fundamentais para cada parte. Estamos falando de combinados sobre muitos temas, como, por exemplo: - alinhamentos culturais, - direito a voto, - remuneração dos sócios, - regras de saídas futuras da sociedade, - regras de contratação/demissão de funcionários, - contratação ou demissão de parentes, etc. Todos esses aspectos são registrados no acordo de sócios, um documento acessório ao contrato social e que tem validade jurídica. Um profissional especializado pode te ajudar a entender os parâmetros do mercado para esse acordo na área em que atua a sua empresa e contribuirá para os sócios chegarem no consenso até colocarem tudo no papel. [![](https://dernegocios.com.br/wp-content/uploads/2024/10/acordo-de-socios--1024x205.jpg)](https://dernegocios.com.br/acordo-de-socios2?utm_source=blog&utm_medium=referral&utm_campaign=referral-blog-banner-quero-vender-minha-empresa-o-que-devo-fazer)Quero vender minha empresa ## Próximos passos da sua jornada Este material integra a série **Aplicações e Cuidados em Fusões e Aquisições (M&A)**, criada para orientar a condução de operações societárias com método, segurança e foco em geração de valor. Abaixo, você encontra outros artigos que aprofundam temas complementares e fundamentais desse processo: - **[Por que o setor de TI atrai tantos investidores](https://dernegocios.com.br/beneficios-de-investir-em-empresas-de-ti/)** Veja por que empresas de tecnologia concentram oportunidades relevantes de investimento e como analisá-las sob uma ótica estratégica. - **[O que analisar antes de adquirir uma empresa](https://dernegocios.com.br/quer-comprar-uma-empresa/)** Conheça os principais pontos de atenção na aquisição de um negócio e como reduzir incertezas ao longo da negociação. - **[Como garantir retorno ao adquirir uma empresa em atividade](https://dernegocios.com.br/comprar-empresa-em-funcionamento/)** Aprenda quais aspectos devem ser avaliados antes da compra para assegurar retorno, integração e sinergias reais. - **[Quatro pilares que sustentam o êxito em M&A](https://dernegocios.com.br/4-prioridades-para-garantir-exito-no-ma/)** Descubra quais fatores merecem atenção prioritária para aumentar as chances de sucesso antes, durante e após a operação. - **[Segredos da combinação de negócios que gera resultados](https://dernegocios.com.br/combinacao-de-negocios/)** Veja como alinhar cultura, estratégia e finanças para transformar uma fusão ou aquisição em valor sustentável no longo prazo. - [**Compra de franquia existente:** ](https://dernegocios.com.br/comprar-franquia-em-andamento/)diretrizes importantes para conduzir a negociação e a gestão com segurança. ## Conclusão Nesse artigo, nosso objetivo foi mostrar alguns dos pontos fundamentais para quem precisa ou quer vender a empresa. Por isso, tratamos sobre a importância do valuation para oferecê-la ao mercado pelo valor correto. Indicamos também algumas providências que você precisa tomar para ter sigilo e mais sucesso no processo de oferta ao mercado e de negociação. E, como no processo, você tanto pode optar por vender 100% da empresa ou apenas uma parte das cotas, então, trouxemos algumas informações sobre o acordo de sócios, um documento que pode dar mais estabilidade à sociedade empresarial. Além disso, também deixamos alguns casos no meio do texto para te ajudar a tomar decisões. Se precisar de ajuda com valuation, fusões e aquisições ou acordo de sócios, é só falar conosco! [![M&A](https://dernegocios.com.br/wp-content/uploads/2018/04/MA-1024x275.png)](https://materiais.dernegocios.com.br/pagina-de-contato?utm_source=blog&utm_medium=referral&utm_campaign=referral-blog-banner-quero-vender-minha-empresa-o-que-devo-fazer)Quero vender minha empresa