EVITE OS RISCOS DE NEGOCIAR POR CONTA PRÓPRIA. FALE COM A D&R NEGÓCIOS
VENDA DE EMPRESAS
Evite os riscos de negociar por conta própria.
O processo de compra ou venda de empresas, em regra, é minucioso, requer dedicação, estratégias apropriadas e paciência.
É importante contar com o agente de negócios justamente pelas especificidades das operações de compra e venda.
Esse profissional se especializa em facilitar essa intermediação para aumentar as chances de êxito na negociação, com o menor desgaste para os dois lados, o do comprador e o do vendedor e sempre com sigilo antes e durante as negociações.
Naturalmente, o empresário pode vender sua empresa sem a participação de um agente de negócios. É a célebre frase: “dispenso intermediários”.
Contudo, o intermediador conhece estratégias e ferramentas para aumentar as chances do êxito na venda de empresas.
Além de minimizar desgastes e frustrações porque está mais habituado a processos de compra e venda de empresas do que o empresário de outro ramo.
Nos países mais desenvolvidos, o agente de negócios é considerado um profissional imprescindível sempre que o empresário deseja vender o seu negócio.
O mesmo acontece com o comprador, que contará com a experiência do intermediador para se fazer representar em momentos estratégicos durante o processo de negociação de compra e venda.
A figura do agente de negócios deve ser exaltada ao se considerar os benefícios de sua atuação e os riscos de negociar por conta própria.
BENEFÍCIOS DE NEGOCIAR COM O INTERMEDIADOR
- Filtragem dos reais interessados para otimizar o tempo do vendedor;
- Poupar o vendedor das fases inicias da negociação, sanando diretamente dúvidas mais simples do comprador.
- Alimentar o potencial comprador com os dados da empresa;
- Gerir mecanismos de garantia da confidencialidade antes de o potencial comprador visitar a empresa;
- Acompanhar o potencial comprador em suas visitas ao local para ter controle sobre como atuará o interessado durante a visita e proteger o sigilo;
- Condução da negociação em sigilo, sem expor a imagem do empresário ou da empresa no mercado;
- Auxílio para o entendimento entre as partes no processo de negociação;
- Administração da desigualdade na posição do vendedor e do comprador, já que o vendedor insistente pode perder força em relação ao comprador;
- Gestão dos prazos e informações para dar às partes o direito de refletir sobre os fatores envolvidos na negociação e tomar as decisões;
- Redução do impacto de fatores emocionais do empresário, como ansiedade e receios, no processo de negociação;
- Condução da negociação atendendo a etapas e detalhes fundamentais do processo até o fechamento do contrato de compra e venda;
- Auxílio em negociações complexas que requerem experiência e criatividade para soluções dentro da lei.
- Esse acompanhamento do agente de negócios dá segurança ao processo de venda e otimiza o tempo do vendedor, que precisa oferecer o nível de atenção necessário para a gestão do negócio a fim de mantê-lo qualificado até a efetivação da venda. Esse tipo de intermediação também evita riscos comuns que elencamos na sequência.
PRINCIPAIS RISCOS DE UMA NEGOCIAÇÃO POR CONTA:
- Desgaste do empresário junto a curiosos;
- Exposição da imagem do empresário e da marca no mercado;
- Desigualdade na posição de vendedor junto a um comprador;
- Dificuldade de administrar a empresa e sua venda, ao mesmo tempo;
- Conflitos de interesse entre vendedor e comprador;
- Conflitos de interesse entre os próprios sócios durante o processo de compra e venda;
- Esquecimento de etapas ou detalhes fundamentais na negociação por falta de experiência ou sobrecarga de tarefas;
- Interferência dos fatores emocionais, ansiedade, por exemplo, no processo de negociação ou no fechamento;
- Pressão por decisão impulsiva quando comprador apresentar proposta e requerer resposta na hora. Se a proposta é feita ao intermediador, o vendedor ganha tempo para pensar;
- Inadequação no contrato de fechamento da venda.
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