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Venda de Empresas

OS RISCOS DA AUSÊNCIA DA INTERMEDIAÇÃO

O empresário pode optar pela venda de empresas sem a participação de um agente de negócios. É a célebre frase, “dispenso intermediários”.

Com tudo, são diversas as possibilidades relacionadas ao enfraquecimento do empresário que assume a venda de seu próprio negócio. A figura do agente de negócios deve ser exaltada e considerada como natural para desempenhar esta função.

Nos países mais desenvolvidos, o agente de negócios é enquadrado como um profissional imprescindível para desempenhar este papel. Sempre que um empresário deseja vender o seu negócio ele é requisitado. O mesmo acontece com o comprador. Este sempre contará com a experiência de um agente de negócios aliado para se fazer representar em momentos estratégicos; durante o processo de negociação de compra e venda de empresas.

PRINCIPAIS RISCOS DE UMA NEGOCIAÇÃO POR CONTA:

1. Exposição da imagem do empresário;

2. Desgaste do empresário junto a curiosos;

3. Perda do direito de refletir;

4. Conflitos de interesse entre os próprios sócios;

5. Incapacidade de administrar o negócio e a venda, ao mesmo tempo;

6. Intolerância causada pela ansiedade natural;

7. Receio de não obter sucesso nessa nova tarefa;

8. Desigualdade na posição de vendedor junto a um comprador;

9. Ser submetido a questionamentos iniciais desnecessários;

10. Exposição da própria empresa.

D&R Negócios - Venda de empresas.

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