Quais são as informações básicas que todo mundo deveria saber antes de comprar um negócio ?

Comprar um negócio é uma experiência emocionante e desafiadora que deve ser otimizada pela análise cuidadosa do cenário da empresa, do mercado e das próprias expectativas do futuro dono.

Mas o que você precisa saber antes de comprar um negócio? Algumas informações e reflexões podem te ajudar a tomar decisões bem-sucedidas ao comprar empresas. Abaixo listamos alguns desses cuidados.

1) Saiba o momento certo de comprar um negócio

Como saber se é o momento certo de comprar um negócio? Certamente, a resposta a essa pergunta é imprecisa porque envolve muitos aspectos subjetivos. Todavia, algumas questões podem ajudar o empresário a decidir, como, por exemplo:

Estou preparado, confiante e com disciplina necessária, para tocar o negócio?
Tenho dinheiro necessário para suportar possíveis desafios do começo e capital de giro para o crescimento da empresa?
Como está o mercado nesse momento e quais são as perspectivas do negócio e do mercado para o futuro?

Assim, a avaliação conjunta desses itens dará ao empresário um mapa de realidade para analisar se é o momento certo para compra.

2) Tamanho do negócio

Você deseja comprar um negócio com capacidade para crescer ou que já tenha alcançado sua plena capacidade? Dificilmente um negócio servirá para todos os tipos de compradores. A análise das perspectivas do mercado para a empresa envolve avaliar se seu tamanho atual é o que empresário deseja agora; e pensar se terá o porte esperado no futuro.

3) Experiência no segmento do negócio

Você terá mais chances se comprar um negócio que já conhece e com o qual tem experiência. Gerir uma empresa, mesmo quando você é um especialista na área, requer grande quantidade de energia e tempo.

Investir em ramo desconhecido não inviabiliza que você seja bem-sucedido. Mas também é verdade que a incompatibilidade com o tipo de ramo ou de negócio está entre as causas mais comuns de venda. Nesse caso, se está entrando em um mercado novo para você, é importante levantar o maior número de informações sobre o segmento antes de comprar e reservar tempo em seu planejamento de gestão para os aprendizados que forem necessários.

4) Localização

Esse item deve ser considerado sob duas perspectivas. A primeira é com relação a distância entre o negócio adquirido e o local de residência do futuro dono. Se a família mora longe e o empresário tem de viajar, deve avaliar sua disponibilidade porque um novo negócio normalmente requer bastante atenção do proprietário e há determinados segmentos em que a presença do dono precisa ser constante. A incompatibilidade entre o tempo pessoal e a demanda do negócio é um dos motivos recorrentes para venda de empresas.

A segunda perspectiva sobre localização a ser observada é se o ponto do negócio propriamente dito é adequado às necessidades do segmento ou ramo do qual faz parte. Na sequência, destacamos um quadro sobre o que é mais importante considerar relativamente aos segmentos de varejo, indústria e prestação de serviços.

VAREJO

– Localização e estacionamento
O ponto de venda deve ter bom fluxo de pessoas interessadas no produto. E nas regiões mais movimentadas da cidade, o ideal é oferecer estacionamento aos clientes.
– Layout atrativo
O merchandising no ponto comercial, começando pela fachada, é outro item fundamental para a atratividade da loja e se não estiver adequado irá requerer investimentos.
– Qualidade da equipe de trabalho
Formar, qualificar e manter uma equipe competente é um desafio, mas esses são itens fundamentais na lista do empresário da área de varejo, em que o atendimento é um diferencial.
– Tipo de expansão
No varejo dá para expandir por meio da ampliação do ponto de venda, mas, em algum momento, o crescimento implicará aumentar o número de lojas para chegar a mais pessoas. Cada nova unidade demandará atenção a todos os itens mencionados anteriormente.
Horário de atendimento
O horário de funcionamento precisa ser cumprido rigorosamente para fidelizar e não perder clientes. Se a empresa ficar em shopping center, além de tudo, o descumprimento dos horários de abertura ou fechamento pode gerar multa para o proprietário. E em alguns segmentos, como o de supermercados e panificadoras, por exemplo, o horário de atendimento deve ser diferenciado.
Caso a equipe seja reduzida ou o horário de atendimento expandido, o dono poderá ter de assumir funções operacionais na ausência de um funcionário. Por isso, o empresário deve considerar esse aspecto, principalmente se já tem outros negócios para administrar.

INDÚSTRIA

– Localização
No caso da indústria, deve-se observar se o local é favorável à logística, não necessariamente ao cliente.
– Capacidade produtiva
É muito importante criar estratégias para aproveitar melhor a capacidade produtiva da indústria, que pode funcionar até 24h por dia em três ou quatro turnos.
– Tipo de expansão
Diferente do varejo, a indústria pode crescer unicamente por meio da ampliação de sua estrutura no ponto onde já está localizada, desde que espaços ao redor possam ser incorporados por meio da compra ou de aluguel.
O crescimento pode impactar menos a equipe, do que no varejo. Algumas vezes bastar aumentar o número de representantes, sem mexer na equipe de gestão.
– Capital de giro
A maior parte das indústrias vende para seus clientes com prazo de pagamento maior do que o que possui na compra junta aos fornecedores, por isso, precisa ter um bom capital de giro para aumento das vendas.
– A equipe de trabalho
O cuidado aqui não é tanto com o atendimento, mas com a qualificação para a eficiência e eficácia durante o processo de produção, exceção é claro quanto aos representantes. Em relação a eles, outro desafio é estarem alinhados às metas da empresa.
Se o objetivo é ampliar a rede de clientes, por exemplo, os profissionais de vendas não podem satisfazer-se apenas com boa comissão por grande volume de vendas a um cliente específico.

SERVIÇOS

Cumprimento de prazos de entrega – Se isso já é importante em qualquer segmento, torna-se vital aqui porque a demanda do cliente ou consumidor por um serviço normalmente é imediata ou pelo menos circunstancial e momentânea.
Se serviços precisa de mais prazo para ser entregue, deve-se manter o cliente constantemente informado sobre o andamento das atividades.

Qualidade da equipe de trabalho – O atendimento, importante em qualquer segmento, ganha destaque aqui porque relacionamento do prestador de serviços pode ser até mais próximo do cliente do que no varejo. Algumas vezes o serviço é exclusivo para cada contratante, em outras o prestador vai até a casa dele. Logo, além da qualidade técnica e operacional do serviço ofertado, o procedimento do profissional contará muito. Educação, cordialidade, respeito, e a garantia de segurança fazem expressiva diferença ao cliente ou consumidor. O empresário do segmento de prestação de serviços precisa ser detalhista. Possivelmente, esse seja o ramo de atuação em que tal característica se torne a mais relevante.

5) Períodos de trabalho

Já se perguntou quanto tempo quer trabalhar diariamente, durante a semana, no mês e no ano? Essa autoanálise é fundamental no momento de escolher o tipo de negócio. Isso deve ser ponderado, especialmente, quando o empresário administra mais de um negócio ao mesmo tempo. Precisa ser bem pensado também nos segmentos com horários de atendimento expandidos, além do horário comercial e no final de semana. Além disso, há empresas que não podem ter férias coletivas, como as lojas de shopping center, por exemplo. Comprar um negócio compatível com o tempo disponível é fator de êxito. Pode parecer óbvio, mas esse tipo de incompatibilidade é determinante para muitos casos de venda de empresas.

Dica final: Depois de escolher o negócio certo, lembre-se de recorrer a um valuation para saber o valor justo a pagar pela empresa e siga os passos para um processo de compra e venda seguro.

Conclusão

Em resumo, comprar um negócio é uma decisão que envolve diversos aspectos a serem considerados, desde a análise do momento certo até a compatibilidade com a experiência e disponibilidade do futuro dono. É fundamental realizar uma avaliação criteriosa do cenário da empresa, do mercado e das próprias expectativas, a fim de garantir o sucesso da empreitada. Com cuidado e planejamento, é possível minimizar os riscos e maximizar as oportunidades de crescimento e prosperidade no mundo dos negócios. Portanto, antes de dar esse passo importante, certifique-se de estar preparado e bem informado para tomar decisões acertadas e alcançar os resultados desejados.