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4 riscos ao negociar a empresa por conta própria

4 Riscos Ao Negociar A Empresa Por Conta Própria

Toda negociação envolve riscos. Existem muitos cuidados ao negociar a empresa por conta própria. Quando o comprador opta por negociar sua aquisição por conta própria assume todos esses riscos e desafios. Naturalmente, sua experiência de mercado lhe trará muitos pontos favoráveis e benefícios ao fechamento do novo negócio. Com base nas experiências que temos acompanhado, listamos alguns dos principais riscos a serem considerados.

Negociar a empresa por conta própria – 4 riscos:

1) Desgaste até achar o negócio certo para investir

O investidor pode perder muito tempo em contatos iniciais com empresas inadequadas aos seus propósitos. Isso porque terá de fazer pessoalmente a triagem de oportunidades e a busca de informações.

2) Ficar sem apoio durante a negociação

Esse é um dos principais riscos ao negociar a empresa por conta própria, porque requer administrar as próprias emoções envolvidas na negociação e as possíveis desigualdades entre suas opiniões e as do vendedor, evitando ao máximo embaraços que prejudiquem o negócio.

É importante ter atenção para que o relacionamento não se desgaste logo nos contatos iniciais entre comprador e vendedor. As dúvidas e as reais impressões do comprador acabam sendo apresentadas diretamente ao vendedor e isso pode gerar constrangimentos.

Negociar por conta própria requer ainda saber gerenciar a dinâmica do processo para existir tempo suficiente para pensar. Todavia, isso sem deixar margem para “o negócio esfriar”.

O comprador pode estar diante de um grande negócio. Entretanto, pode encontrar um vendedor que atrasa para dar respostas solicitadas, e além disso: não coopera durante as negociações, limita acesso a pessoas, documentos, aos locais ou aos ativos. Ás vezes, para ganhar uma oportunidade, é necessário saber lidar com tudo isso.

Finalmente, simples detalhes, pontuais mas desafiadores, costumam aparecer de forma imprevista e colocar fim a fechamentos promissores por falta de know-how para solucioná-los.

3) Ficar sem apoio para checagem de dados

A falta de know-how para direcionar o que avaliar na empresa antes de comprar está entre os itens que prejudicam muito os compradores. O risco é deixar passar questões-chave por não saber triar quais são as informações mais importantes, não  perceber dados que estão sendo omitidos ou apresentados de forma incompleta ou incorreta.

4) Esquecer de pontos-chave no contrato

Se ter transparência sobre as informações relativas ao negócio é imprescindível para o fechamento, registrar os combinados claramente no contrato de compra e venda é fundamental.

Esse documento precisa refletir o processo de negociação e formalizar todos os detalhes importantes quanto aos termos de negociação, desde valor e condições de pagamento e de entrega, até a administração de possíveis passivos.

Nem é preciso dizer o que significa para o comprador cometer um erro aqui.

 

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