Aquisição de empresas exemplos: um case de sucesso na negociação de uma indústria de bicicletas

O mercado de fusões e aquisições tem se desenvolvido no Brasil porque é uma alternativa para o crescimento de muitos negócios. Esse pode ser também o seu caso e, por isso, compartilhamos uma das nossas experiências na área de fusões e aquisições.

Esse é o exemplo da aquisição de uma indústria maringaense de bicicletas para um grande grupo de atuação nacional.

Nesse artigo você vai conhecer os pontos de vista de todos os envolvidos, isto é, do comprador, do vendedor e do agente intermediador do negócio. Boa leitura!

Saiba como foi a negociação da empresa a partir do ponto de vista do comprador

“Contar com a intermediação profissional foi determinante para a condução da negociação de compra da indústria em Maringá. Isso porque a D&R reconheceu as expectativas e atendeu as demandas durante todo o processo esclarecendo os pontos necessários até a conclusão da negociação”, disse o representante da empresa compradora.

Esse destaque do comprador é realmente emblemático. Afinal, a etapa de negociação pode ser considerada uma das mais desafiadoras e decisivas para o fechamento da compra ou venda de uma empresa. 

Não raro, bons negócios são frustrados pelo desgaste no relacionamento entre as partes. Afinal, quando elas negociam sozinhas, por si mesmas, o contato direto costuma expor vendedor e comprador a situações constrangedoras. O agente de fusões e aquisições conduz o processo e coloca os envolvidos em contato somente nos momentos mais propícios. 

Com isso, esse profissional ajuda a gerir prazos e informações, ameniza desgastes, e dá tempo às partes para gerirem emoções e expectativas.

A atuação dele é particularmente importante quando situações complexas e inesperadas surgem durante a negociação. Nesses casos é preciso ter expertise para encontrar soluções criativas, embora, naturalmente, dentro da lei. 

Finalmente, o intermediador atuará para que todo o processo negocial esteja representado no contrato de fechamento do negócio. Afinal, esse é outro ponto-chave da aquisição de empresa.

Saiba como o vendedor se sentiu durante o processo de aquisição

“A intermediação da D&R Negócios foi importante porque evitou nossa exposição durante a negociação, o que é muito interessante”, destaca o dono da indústria de bicicletas vendida.

Em primeiro lugar, esse destaque do empresário vendedor vai ao encontro dos aspectos apontados anteriormente. A atuação do mediador minimiza a exposição a que as partes ficariam submetidas no caso do envolvimento direto.

Em segundo lugar, e não menos importante, diz respeito a outro ponto crítico da negociação de compra e venda de empresas, que é a garantia do sigilo. 

O mercado só deve saber de uma operação desse tipo no momento certo. O anúncio prematuro, em geral, traz problemas. Esse tipo de notícia mobiliza inadequadamente os públicos internos da empresa e o mercado e traz consequências, como: 

• pode gerar insegurança em funcionários, fornecedores e consumidores;
• fragilizar a operação da empresa antes da venda,
• diminuir a força da marca no mercado, etc.

Enfim, é um risco tanto para quem vende, quanto para quem compra. É justamente para evitar isso que o agente de negócios conta com instrumentos e estratégias para filtrar os reais interessados e, além disso, garantir confidencialidade em todas as fases do processo da aquisição.

Entenda o que agente intermediador considerou mais importante nesse exemplo de aquisição

“Temos muitas experiências que nos felicitam. Especialmente com relação a essa operação de aquisição, consideramos um bom caso porque o resultado dessa negociação não somente foi positivo para as empresas envolvidas, mas também para a cidade que recebeu investimentos de um grande grupo, o qual trouxe sua tecnologia e conhecimento para enriquecer nosso mercado”, avalia o agente de negócios Dejair Baptista.

De acordo com ele, a operação de compra e venda dessa indústria de bicicletas foi concluída após quatro meses de intensas negociações. Esse prazo pode ser considerado breve, já que negociar uma empresa envolve muitas variáveis.

Ainda de acordo com Dejair Baptista, o êxito no fechamento desse negócio pode ser atribuído ao cumprimento de todas as fases básicas em fusões e aquisições. E, segundo ele, os pontos críticos mais comuns nesse tipo de operação ficam em torno de dois grandes núcleos, que são:

1.Qualidade das Informações 

Nessa categoria entra, em primeiro lugar, o conhecimento do valor econômico-financeiro da empresa por meio do valuation. Em segundo lugar, e não menos importante, envolve o correto levantamento e análise dos dados do negócio a cada fase para evitar surpresas desagradáveis.

2.Qualidade do Relacionamento

Além disso, outro ponto crítico é a filtragem dos reais interessados ou dos melhores negócios (para o comprador/investidor). E ainda a qualidade no relacionamento com as partes para a garantia da confidencialidade, a negociação propriamente dita e até a administração da integração pós-aquisição, entre outros.

Conclusão

Em suma, nesse artigo tratamos sobre um exemplo de aquisição de empresa a partir de um case de sucesso, apresentado na visão de cada um dos envolvidos. Assim foi possível entender os aspectos mais importantes para o comprador e o vendedor ficarem seguros. E, claro, tratamos dos aspectos que o agente de negócios considerou fundamental para o sucesso dessa negociação. O mercado de fusões e aquisições está cada vez mais profissionalizado no Brasil e, por isso, é fundamental que você saiba como é possível ter muita qualidade ao comprar ou vender uma empresa.

Agora que você já conheceu um caso bem-sucedido de compra e venda de empresas, que tal marcar uma conversa conosco ? Teremos muito prazer em atendê-lo(a)!