Como fazer a empresa crescer: confira 4 dicas infalíveis com indicadores de valor imprescindíveis

Quando se pensa em como fazer a empresa crescer algumas possibilidades já nos vem a mente, por exemplo:

• expandir a oferta de produtos ou serviços
• aumentar o número de clientes
• abrir filiais ou comprar uma nova empresa
• abrir um sistema de franquias

Todas essas opções são realmente boas estratégias para o crescimento da empresa. Mas como escolher qual delas é a melhor ? E, mais do que isso, você já pensou que sua empresa pode aumentar de valor com estratégias até mais simples do que essas ?

Pois é, por isso é muito importante olhar para a sua empresa a partir de indicadores de desempenho ou de valor. Eles também são chamados de value drivers (direcionadores de valor).

Nesse texto, você vai entender porque eles são tão importantes e como podem ajudar a fazer a sua empresa crescer.

O que devo fazer para minha empresa crescer?

O primeiro passo para saber como fazer a empresa crescer é entender seu potencial. Ele não necessariamente está sendo expresso nos resultados que o negócio apresenta. Mas pode estar oculto nos seus ativos intangíveis, por exemplo. Aliás isso é bastante comum porque a maior parte do valor de uma empresa costuma estar nesses bens não quantificáveis. E, nem sempre, o empreendedor sabe o tamanho do potencial que tem em mãos.

E você pode estar se perguntando se isso serve para quem quer saber como fazer a empresa crescer em tempos de crise? Podemos dizer com toda a certeza que sim! O valor de uma empresa não pode ser medido apenas pelos resultados que ela está apresentando num momento desafiador. É preciso reconhecer, por exemplo, a condição dos ativos intangíveis desse negócio. Em geral, eles representam a maior parte do valor da empresa

Então, para traçar uma estratégia de expansão para a empresa é importante olhar para esse potencial intrínseco, embora também para o mercado.

Desse modo alguns indicadores funcionam como o mapa desse caminho.

São exemplos de indicadores, a saber:

1) A performance financeira e o potencial de crescimento da empresa: eles são direcionadores de valor porque apontam a situação atual da empresa mas também a riqueza que ela tem capacidade de gerar no futuro, em médio e longo prazo.

2) A independência do negócio em relação a clientes, fornecedores e ao próprio dono. Esse indicador é fundamental porque permite traçar caminhos para que a operação tenha mais diversificação e estabilidade.

3) O controle do negócio é outro driver importante. Ele aponta para um reconhecimento da originalidade dos produtos ou serviços da empresa e a percepção do quanto aquela marca é realmente significativa no mercado.

4) A relação com os clientes é outro indicador fundamental. Trata-se de mensurar sua satisfação, observar lacunas que possam ser preenchidas na área de vendas; e ainda observar caminhos para a sua fidelização. Quando se tem receita recorrente, por exemplo, é essencial avaliar se o percentual dela é confortável quando comparado ao tamanho da carteira de clientes.

Olhando com lupa o potencial próprio do negócio

Em suma, olhando com atenção é o modo como empreendedor pode contribuir para o crescimento da empresa. Afinal poderá identificar gargalos ou potencialidades e, a partir deles, traçar as estratégias mais adequadas para o negócio. Elas podem ser apenas alternativas internas da própria operação da empresa até o aproveitamento de novos mercados por meio de fusões e aquisições de empresas. O importante é que a gestão esteja focada no crescimento, mas também na valorização da empresa.

Conclusão

Nesse artigo falamos sobre a importância de olhar a empresa por meio de indicadores que possam demonstrar quais os melhores caminhos para seu crescimento. E até citamos alguns desses value drivers ou direcionadores de valor. Em suma, o importante é que sua estratégia de expansão esteja considerando todo o potencial de valor que sua empresa tem. E você já sabe quais são os aspectos mais valiosos da sua empresa ?

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