Empresa à venda não significa falência

Para muitos empresários, a decisão de vender uma empresa pode ser vista como um fracasso, quase um atestado de falência. No entanto, essa percepção está longe da verdade. A venda de um negócio pode ser uma estratégia bem pensada, motivada por diversos fatores que vão muito além da crise financeira. Questões pessoais, como mudança de cidade, problemas familiares ou de saúde, ou mesmo a ausência de um sucessor na família, são apenas algumas razões que levam um empreendedor a considerar a venda. Além disso, separações conjugais, conflitos entre sócios, ou o desejo de se concentrar em um segmento específico também são causas comuns.

Neste post, exploraremos as razões mais frequentemente citadas por empresários que optaram por colocar suas empresas à venda e discutiremos por que essas transações podem ser vantajosas tanto para os vendedores quanto para os compradores. No Brasil, o mercado de compra e venda de empresas está em franca profissionalização, e entender essas dinâmicas pode abrir novas possibilidades para quem busca oportunidades no mundo dos negócios. Vamos conferir!

Depois deste artigo, você saberá:

Como diferenciar empresa em liquidação por falência vs. empresa à venda por estratégia, reorganização ou momento de mercado.
Por que negócios são ofertados mesmo saudáveis e quais sinais checar para validar oportunidade.
Como se proteger de riscos ocultos entendendo propósito da venda antes de negociar preço ou termos.
Como conduzir análise inicial com menos vieses, mais dados e maior segurança para avançar no processo.

Atenção: Este artigo faz parte de uma séria sobre Conceitos Gerais de M&A. O post principal é Fusões e aquisições: informações e dicas sobre M&A. No final deste texto, você encontrará os artigos correlacionados que completam o tema.

Mercado de compra e venda

No Brasil, a profissionalização do mercado de compra e venda de empresas está se desenvolvendo. A realização dessas operações de modo mais formal ainda é mais comum entre médias e grandes companhias, mas micro e pequenos empresários também já despertam para os benefícios desse serviço. E a experiência no ramo de compra e venda sinaliza, inclusive, que a crise nas finanças da empresa não está entre as principais causas de venda.

Empresas com excelente rendimento são apresentadas ao mercado por outros motivos, conforme listamos abaixo:

Impossibilidade de administração do negócio por questões pessoais, a saber: como mudança de cidade; circunstâncias familiares; de saúde; e até como preparação para a aposentadoria, quando não há sucessor para a empresa.
Separações conjugais.
Separações entre sócios.
Escolha por um ramo específico de atuação, quando o empresário possui outros negócios.
Desejo de aproveitar uma oportunidade, quando o ramo da empresa está em alta no mercado e pode despertar interesse em outros empreendedores.

Os compradores, por sua vez, buscam essas empresas saudáveis a fim de:

investirem recursos disponíveis de forma mais rentável;
empreender a partir uma empresa que já existe;
e até ampliar as operações de empresas que já lhe pertençam por meio da aquisição de outra do mesmo ramo ou de segmento relacionado.

O que leva um empresário a colocar sua empresa à venda?

Fizemos um levantamento das principais causas que motivaram os clientes a buscar nossos serviços de intermediação de compra e venda de empresas nos últimos anos. Assim, notamos que praticamente 80% deles estavam motivados por uma das seguintes causas:

Porque possuíam mais de uma empresa (mesmo ou segmentos diferentes) e/ou dificuldade para administrar vários negócios;
Por má administração financeira, comercial ou de recursos humanos;
Porque planejavam mudança de localidade (Cidade/Estado/País);
Porque desejam mudar de segmento;
Por divergência entre sócios e/ou Cansaço por estar muitos anos no mesmo segmento/negócio.

Confira abaixo a predominância de cada um desses motivos e também outras causas que levantamos.

Próximos passos na sua jornada de conteúdo

Este artigo faz parte do conjunto de conteúdos sobre Conceitos Gerais de Fusões e Aquisições (M&A), que explica os conceitos fundamentais e os motivos estratégicos que levam empresas a se fundirem, incorporarem ou adquirirem outras organizações. A seguir, você pode explorar os principais conteúdos relacionados a esse tema:

Fusão, Aquisição e Incorporação: Três Formas de Crescer Conheça as diferenças entre os principais tipos de operações empresariais e descubra como cada uma pode impulsionar o crescimento e a sinergia de negócios.
Compra, Fusão ou Crescimento Orgânico: o que é Melhor para Crescer? Compare as alternativas de crescimento empresarial e descubra em quais contextos cada modelo é mais indicado.
Descubra o que os investidores mais valorizam em uma empresa Entenda quais atributos tornam uma empresa mais atrativa para investidores e como fortalecer sua proposta de valor antes de negociar.

💡 Dica: Após compreender os conceitos e benefícios das fusões e aquisições, avance para o próximo conjunto de conteúdos sobre Etapas e Providências na Compra e Venda de Empresas, em que abordamos o processo prático de M&A da preparação à assinatura dos contratos.

Conclusão

Em conclusão, a venda de uma empresa não deve ser encarada como um sinal de fracasso, mas sim como uma decisão estratégica que pode abrir novas portas para os empresários. As razões para essa escolha são variadas e frequentemente envolvem fatores pessoais e profissionais que transcendem a mera performance financeira do negócio. Com o mercado de compra e venda se tornando cada vez mais profissionalizado no Brasil, tanto vendedores quanto compradores têm a oportunidade de aproveitar a experiência e os recursos disponíveis para alcançar seus objetivos. Portanto, ao entender essa dinâmica, os empreendedores podem não apenas decidir o melhor caminho para suas empresas, mas também contribuir para um ecossistema empresarial mais robusto e diversificado. Fique atento aos nossos próximos artigos para aprofundar seus conhecimentos sobre fusões e aquisições!