Como vender minha empresa ? Conheça 5 pré-requisitos essenciais para ter sucesso

 Se você tem o objetivo de vender sua empresa é fundamental reconhecer os pré-requisitos para fechar um bom negócio. Afinal, não raro, uma empresa envolve esforços de uma vida toda, não é mesmo ?

Por isso, elencamos cinco aspectos essenciais para vender um negócio com segurança e ter sucesso. Confira!

1 – Prepare a empresa para ser vendida.

A preparação de uma empresa para venda envolve basicamente dois aspectos. 

O primeiro deles é a organização de suas informações estratégicas e a resolução de pendências que podem atrapalhar o êxito de uma negociação futura.

O segundo, e não menos importante, é o reconhecimento de seu valor de mercado.

Empresas que contam com seus dados organizados têm mais chances de sucesso numa negociação de compra e venda. Isso porque elas passam mais credibilidade e facilitam a conferência de dados, o que é essencial para o fechamento do negócio.

Junto com essa organização é interessante ainda fazer um raio-x de tudo que pode ser resolvido antes de colocar o negócio à venda. Assim, a oferta ficará mais qualificada para o mercado.

Finalmente, vem o valuation, que pode ser considerado o passo decisivo de preparação da empresa para a venda. A avaliação da empresa econômico-financeira da empresa permite calcular o valor real e justo do negócio com base em todo o seu potencial futuro.

E conhecer o valor da empresa facilita a atração de bons investidores e evita a perda de dinheiros na venda do negócio.

2 – Não se precipite. Vá passo a passo.

Se a sua empresa já tem um interessado, é importante não ceder à ansiedade e à precipitação.

Há sempre muitas incertezas para serem resolvidas desde os primeiros contatos até o fechamento do negócio. 

Justamente, por isso, existem alguns passos previamente estabelecidos para negociar com mais segurança. Busque conhecê-los e se preparar para implementá-los.  

3 – Mantenha o sigilo.

Afinal, normalmente quando a notícia da venda de uma empresa se espalha, você fica suscetível a problemas como:

• redução do valor do negócio e aumento da dificuldade do processo de venda; 
• o mercado e os clientes passam a duvidar da marca e dos produtos, crendo que poderão perder em qualidade;
• os funcionários tendem a ficar  inseguros;
• e os fornecedores, preocupados se seus pagamentos serão honrados.

Desse modo, o ideal é não comentar com outros empresários sobre a venda do seu negócio. E nunca negociar com potenciais compradores na sede da empresa à venda.

4 – Cumpra promessas.

Credibilidade é uma palavra-chave no processo de negociação de uma empresa. Por isso, só prometa o que realmente cumprirá.

Até porque tudo o que for combinado deverá constar nos documentos do fechamento de negócio, como o compromisso de intenção de venda ou memorando de entendimentos, e o próprio contrato de fechamento. E, uma vez formalizado o combinado, isso poderá ser requerido pela parte compradora. Então, o melhor é só acordar o que realmente seja exequível.

5 – Saiba reconhecer a necessidade de um intermediador.      

Outro ponto muito relevante é a constatação de que  o empresário, por mais competente e experiente que  seja, não necessariamente está apto para conduzir a negociação da própria empresa. 

E isso ocorre por motivos óbvios. O primeiro é que ele tem know how em sua área de atuação, mas pode lhe faltar a expertise para a negociação de empresas. Já o segundo é porque é realmente muito difícil lidar com os aspectos emocionais quando está em jogo um bem pessoal tão significativo, quanto uma empresa.

Então é preciso saber reconhecer quando é preciso procurar um profissional especializado em compra e venda de empresas.

Conclusão 

Nesse artigo, tratamos de alguns pré-requisitos muito importantes para quem quer vender sua empresa.

Agora que você já avaliou cada um deles poderá reconhecer se esse já é o melhor momento para pensar na venda do seu negócio.  os cinco pré-requisitos para uma venda bem-sucedida, se decidir vender sua empresa, nós como podemos te ajudar ! Entre em contato conosco.