Confira essas dicas valiosas para comprar uma empresa em funcionamento e ter sucesso

Comprar ou vender uma empresa que já existe pode ser uma grande oportunidade. Mas para se ter sucesso nesse tipo de operação é muito importante entender quais são os aspectos que garantem um bom fechamento de negócio.

Já pensou em comprar ou vender uma empresa em funcionamento ? 

É bem possível que você esteja na iminência de uma negociação desse tipo agora mesmo. Mas, ainda que nunca tenha passado por isso, é bastante provável que em algum momento essa demanda chegue até você.

Até porque comprar ou vender uma empresa pronta pode ser uma grande oportunidade. Contudo, antes de uma operação como essa, existe sempre a fase de negociação. E toda negociação envolve riscos. Não é diferente quando é uma empresa que está em questão. Aliás, muito pelo contrário, aí é que os desafios aumentam. Afinal, uma operação como essa envolve muitas expectativas.

Por isso, com base na experiência de mais de uma centena de negociações de empresas, listamos alguns dos principais desafios e riscos que devem ser considerados por quem vai negociar, especialmente se pretende fazer isso por conta própria. Se está interessado nesse assunto, então acompanhe o nosso artigo. Boa leitura!

 1) Saiba quanto vale o negócio 

O primeiro aspecto que desafia uma boa negociação é o conhecimento do valor econômico-financeiro real e justo daquela empresa.

Só existe uma forma realmente eficaz para conhecê-lo. Esse meio é a realização de um valuation ou avaliação de empresa.

Não tem como fugir! Só usando metodologias próprias se pode chegar a um cálculo objetivo e com credibilidade no mercado.

Sem isso, o risco de comprar ou vender o negócio (ou suas cotas) por um preço acima ou abaixo do valor real é enorme. E dificilmente alguém vai querer correr esse risco.

É bom que se diga ainda que o valor de uma empresa lucrativa não corresponde apenas ao seu faturamento ou lucro líquido. Tampouco é calculado considerando somente seu desempenho atual. Não, uma empresa vale proporcionalmente à riqueza que ela pode gerar no futuro !

2) Ache o negócio certo para investir

Se você é o comprador também vai precisar definir exatamente o perfil de negócio em que deseja investir. Afinal, o fato de ter escolhido comprar uma empresa que já existe não significa que qualquer tipo esteja adequado.

Já se você é o vendedor terá de analisar o perfil de investidor com o qual aceita negociar.

Há muitas oportunidades por aí e existem diferentes formas de investir. Você pode ser sócio de alguém; você ou seu sócio podem ser do tipo que acompanha ou não a gestão da empresa, etc.

Assim, claro, é fundamental separar tempo na agenda para triar as boas oportunidades e avaliá-las. Isso significa buscar informações, fazer contatos, atender pessoas…

Mas, nem tudo que reluz é outro, já diria o ditado popular.

Então, prepare-se para ter um pouco de resiliência nessa fase. Provavelmente, você vai descobrir que perdeu tempo algumas vezes com empresas ou investidores que, na verdade, não eram adequados aos seus propósitos.

Outro ponto vital nesse momento é guardar o sigilo e a confidencialidade de todo o processo. Certamente haverá muitos problemas se a informação de uma simples intenção de compra e venda vazar para o mercado.

Você pode até estar pensando em como não expor sua figura é difícil quando se negocia por conta própria. E é verdade. Mas, se você não tem um profissional para te assessorar, isso tudo o que dissemos fará parte da rotina mesmo, não tem jeito e a saída é tentar minorar essa exposição.

3) Cuidado com a negociação

Esse pode ser considerado o maior risco ao negociar uma empresa por conta própria. A negociação é um dos pontos decisivos até para quem tem experiência com intermediação de compra e venda de empresas. Isso porque ela envolve uma série de detalhes que costumam fazer toda a diferença.

Então, seguem algumas dicas para observar:

a) administre suas próprias emoções diante de desigualdades entre suas opiniões e as do vendedor/comprador. É preciso evitar, ao máximo, embaraços que prejudiquem o negócio.

b) supere constrangimentos causados nos contatos iniciais quando o outro lado tem a coragem de dizer a você diretamente as dúvidas e as reais impressões dele sobre a proposta de negócio.

c) treine seu feeling para os casos em que a pessoa do outro lado não tenha essa coragem mencionada anteriormente; é possível que então algo fique incomodando a negociação e você não saiba direito o que é.

d) gerencie a dinâmica do processo de negociação. Ela precisa equilibrar dois fatores que são: dar às partes tempo suficiente para pensar, sem demorar demais e deixar “o negócio esfriar”. Afinal, estamos falando daquelas situações em não haverá ninguém no meio do caminho acalmando os ânimos por você.

e) saiba que determinadas negociações só evoluem para o fechamento a partir de soluções criativas, embora dentro da lei, que destravem impasses descobertos pelo caminho; então, tente pensar nelas, caso tenha necessidade.

4) Lembre-se de que a checagem de dados é quase tudo

Bem, uma das vantagens de comprar uma empresa pronta é poder conferir os seus resultados. 

Se as perspectivas de negócio são boas então precisa chegar aquele momento em que as partes vão checar se as palavras (e as promessas!) condizem mesmo com a realidade.

Para quem compra, é preciso verificar os dados da empresa e analisar se o desempenho dela é condizente com o que foi apresentado. O risco aqui é deixar passar questões-chave seja por não saber triar as informações mais importantes; por não perceber dados que estão sendo omitidos ou apresentados de forma incompleta ou incorreta.

Para quem vende é o momento de analisar a percepção de mercado sobre o comprador. É preciso saber se há indicativos de que ele tenha mesmo lastro e condições para honrar suas promessas.

5) Não esqueça (de jeito nenhum!) de pôr os pontos-chave da negociação no contrato

Isso pode parecer bem óbvio e realmente é. Mas nem sempre todos os combinados são registrados adequadamente no contrato de fechamento.

Porém, convenhamos, de que adianta um processo negocial exitoso, se os combinados não forem para o papel ?

Por isso, atenção! É imprescindível registrar todos os pontos-chave para o negócio claramente no contrato de fechamento de compra e venda.

Em suma, esse documento deve refletir o processo de negociação e formalizar todos os detalhes importantes. Eles envolvem desde o valor e as condições de pagamento e de entrega, até a administração de possíveis passivos presentes ou futuros.

Nem é preciso dizer o que significa para o comprador ou para o vendedor cometer um erro aqui, né ?!

Conclusão

Bom, se você chegou até aqui, há grandes chances de esse artigo ter sido realmente útil para você. E, sendo assim, sua opinião também é muito valiosa para nós.

Conte-nos o que mais te chamou a atenção em nosso artigo! Você já experimentou algumas dessas situações sobre as quais falamos aqui ?  Deixe seu comentário abaixo!