--- title: "Confira essas dicas valiosas para comprar uma empresa em funcionamento e ter sucesso" url: https://dernegocios.com.br/comprar-empresa-em-funcionamento/ date: 2021-11-18 modified: 2026-07-08 lang: pt author: "Ana Flávia Cól" description: "Comprar ou vender uma empresa que já existe pode ser uma grande oportunidade. Mas para se ter sucesso nesse tipo de operação é muito importante entender quais são os aspectos que garantem um bom fechamento de negócio." categories: - "Processo de fusões e aquisições (M&A)" image: https://dernegocios.com.br/wp-content/uploads/2017/08/comprar-e-venda-de-empresas-1024x576.jpg word_count: 1211 --- # Confira essas dicas valiosas para comprar uma empresa em funcionamento e ter sucesso Você já pensou em comprar empresa em funcionamento?  É possível que esteja prestes a negociar esse tipo de transação, mas, mesmo que nunca tenha passado por isso, é provável que essa demanda chegue até você em algum momento. Afinal, o mercado de fusões e aquisições cresce no Brasil e  comprar ou vender uma empresa pronta pode ser uma ótima oportunidade. Contudo, antes de realizar esse tipo de operação, é importante considerar como é feita a compra de uma empresa. Por isso, neste artigo, trazemos dicas para fazer um bom negócio. Vale reiterar que a aquisição é um processo que sempre envolve uma venda e as sugestões do texto vão ajudar também a quem pretende vender empresa em funcionamento. Boa leitura! **Depois deste artigo, você saberá:** - Como controlar emoções iniciais para não prejudicar o negócio. - Como checar dados sem ruído e identificar informações omitidas. - Como equilibrar dinâmica, prazos e soluções criativas lícitas. - Como registrar pontos-chave no contrato e estruturar acordo de sócios, se aplicável. ![Open book with solid fill](data:image/png;base64,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)**Atenção**: Este artigo traz os cuidados essenciais para comprar uma empresa em funcionamento — um dos caminhos dentro do processo de M&A. Para ver o passo a passo completo, do planejamento ao fechamento, acesse: **[Etapas do processo de M&A](https://dernegocios.com.br/compra-e-venda-de-empresas-etapas-importantes/)**.[ ](http://www.normaslegais.com.br/guia/clientes/alteracao-contrato-social-entrada-socios.htm)[](https://www.google.com/search?q=entrada+de+novo+s%C3%B3cio+em+sociedade+limitada&source=hp&ei=jc_UYIysLK_B5OUP48e-uAw&iflsig=AINFCbYAAAAAYNTdnSjNjpENwARKcWmSK6A9X6z-UWrt&oq=entrada+de+novo+s%C3%B3cio+em+sociedade+limitada&gs_lcp=Cgdnd3Mtd2l6EAMyAggAMgYIABAWEB5QpxRYpxRgzFloAHAAeACAAYMBiAGDAZIBAzAuMZgBAKABAqABAaoBB2d3cy13aXo&sclient=gws-wiz&ved=0ahUKEwjMppHg87DxAhWvILkGHeOjD8cQ4dUDCAc&uact=5#) [![eBook Compra e venda de empresas](https://dernegocios.com.br/wp-content/uploads/2023/11/eBook-Compra-e-venda-de-empresas.jpg)](https://dernegocios.com.br/ebook-compra-e-venda-de-empresas-tudo-o-que-voce-precisa-saber?utm_source=blog&utm_medium=referral&utm_campaign=referral-blog-banner-comprar-empresa-em-funcionamento)CLIQUE NA IMAGEM E BAIXE O **EBOOK** GRATUITAMENTE ## Saiba como comprar empresa em funcionamento  Muita gente se pergunta sobre qual a vantagem de comprar uma empresa em andamento e os benefícios são muitos. A aquisição dá acesso imediato a uma base de clientes, uma equipe de funcionários experientes, ativos físicos e intangíveis, além de uma posição estabelecida no mercado.  No entanto, é importante realizar uma análise cuidadosa e completa antes de realizar a compra. Deve-se garantir que a empresa esteja em boas condições financeiras e que seja estrategicamente alinhada aos objetivos do comprador. Então, se você conhecer bem os caminhos para negociar tem como comprar empresa e ter sucesso. Esses passos, como já dissemos, são garantias de segurança para quem vende sua empresa também ter sucesso na operação. Confira! ## 1) Ache o negócio certo para investir Se você está pensando em comprar uma empresa, é importante definir claramente o tipo de negócio em que deseja investir. Nem todas as empresas existentes adequam-se para você.  Por outro lado, se você está vendendo uma empresa, é necessário analisar o perfil do investidor com quem quer negociar. É preciso definir se a venda será total ou se pretende ter um sócio. Nesse último caso, vale decidir se prefere alguém disposto a te acompanhar na gestão da empresa ou apenas um investidor. ##  2) Saiba quanto vale o negócio  Outro aspecto que desafia uma boa negociação é o conhecimento do valor econômico-financeiro da empresa. E só existe uma forma realmente eficaz para conhecê-lo, que é a realização de um valuation ou avaliação de empresa. [![Ebook sobre segmentos de mercado](https://dernegocios.com.br/wp-content/uploads/2023/03/Ebook-sobre-segmentos-de-mercado.jpg)](https://dernegocios.com.br/ebook-varejo-industria-e-prestacao-de-servicos-qual-segmento-investir?utm_source=blog&utm_medium=referral&utm_campaign=referral-blog-banner-comprar-empresa-em-funcionamento)CLIQUE NA IMAGEM E BAIXE O **EBOOK** GRATUITAMENTE Só usando metodologias próprias se pode chegar a um cálculo objetivo e com credibilidade no mercado. Sem isso, o risco de comprar ou vender o negócio por um preço acima ou abaixo do valor real é enorme.  É importante dizer que o valor de uma empresa lucrativa não corresponde apenas ao seu faturamento ou lucro líquido. Tampouco é calculado considerando somente seu desempenho atual, mas vale proporcionalmente à riqueza que ela pode gerar no futuro. ## 3) Cuidado com a negociação ao comprar empresa pronta A negociação é um aspecto crucial ao comprar uma empresa pronta. Ela envolve vários detalhes que podem fazer toda a diferença. Aqui estão algumas dicas para facilitar o processo, por exemplo: a) administre suas próprias emoções diante de desigualdades entre suas opiniões e as do vendedor/comprador para evitar embaraços que prejudiquem o negócio. b) supere constrangimentos causados nos contatos iniciais quando o outro lado tem a coragem de dizer a você diretamente as dúvidas e as reais impressões dele sobre a proposta de negócio. c) treine seu *feeling* para perceber que algo está incomodando nos casos em que a pessoa do outro lado não tenha coragem de expressar suas impressões claramente. d) Gerencie a dinâmica do processo de negociação. É importante equilibrar o tempo necessário para que as partes pensem, sem demorar demais e deixar o negócio esfriar. Lembre-se de que não haverá alguém intermediando e acalmando os ânimos. e) Esteja ciente de que algumas negociações só avançam para o fechamento com soluções criativas, dentro da lei, que resolvam impasses encontrados ao longo do caminho. Portanto, esteja aberto a pensar nessas soluções, caso seja necessário. [![Etapas para comprar empresa pronta](https://dernegocios.com.br/wp-content/uploads/2021/11/Etapas-do-processo-de-fusoes-e-aquisicoes-MA-1-1024x468.jpg)](https://dernegocios.com.br/compra-e-venda-de-empresas-etapas-importantes/)Etapas para comprar empresa pronta ## 4) Lembre-se do poder da checagem de dados para evitar problemas Uma das vantagens de comprar uma empresa pronta é poder verificar seus resultados.  Então, se as perspectivas de negócio são boas, é importante checar se as palavras e promessas condizem com a realidade. Cabe ao comprador analisar os dados da empresa e verificar se seu desempenho está de acordo com o que o apresentado. O risco aqui é não conseguir identificar questões importantes devido à falta de habilidade em filtrar as informações mais relevantes, e não perceber dados omitidos ou com apresentação incompleta ou incorreta.  [![sócio investidor chegando confira essas dicas para ter sucesso](https://dernegocios.com.br/wp-content/uploads/2025/12/socio-investidor-chegando-confira-essas-dicas-para-ter-sucesso.png)](https://materiais.dernegocios.com.br/ebook-dicas-para-a-entrada-de-socios?utm_source=blog&utm_medium=referral&utm_campaign=referral-blog-banner-comprar-empresa-em-funcionamento?utm_source=blog&utm_medium=referral&utm_campaign=referral-blog-banner-comprar-empresa-em-funcionamento)CLIQUE NA IMAGEM E BAIXE GRATUITAMENTE Por outro lado, para o vendedor, este é o momento de avaliar a percepção do mercado em relação ao comprador. É importante saber se há indicativos de que ele tenha mesmo condição financeira para a compra. ## 5) Não esqueça de colocar os pontos-chave da negociação no contrato Esse é um daqueles pontos óbvios, porém, que nem sempre são lembrados por falta de expertise. Mas é imprescindível registrar todos os pontos-chave para o negócio claramente no contrato de fechamento de compra e venda. Afinal, de nada adianta um processo negocial exitoso, se os combinados não forem para o papel. Em suma, esse documento deve refletir o processo de negociação e formalizar todos os detalhes importantes, que envolvem desde o valor e as condições de pagamento e de entrega, até a administração de possíveis passivos presentes ou futuros. Se você vai entrar de sócio na empresa em andamento também é interessante pensar em um acordo de sócios paralelamente ao contrato de fechamento. Em uma aquisição real que assessoramos — a compra de uma indústria maringaense de bicicletas por um grupo nacional —, o comprador só teve segurança para avançar porque a negociação foi conduzida com valuation estruturado e sigilo em todas as etapas. Sem essa condução profissional, o risco era de exposição da operação ao mercado, desgaste entre as partes e perda de valor na negociação. A operação foi concluída em 4 meses, sem conflitos críticos. **[Veja o case completo](https://dernegocios.com.br/aquisicao-de-empresas-exemplos/)**. ## Próximos passos da sua jornada - **[Informações básicas para comprar um negócio](https://dernegocios.com.br/informacoes-para-comprar-um-negocio/) →** - [**C**](https://dernegocios.com.br/comprar-franquia-em-andamento/)**[omprar franquia em andamento: cuidados específicos desse tipo de negócio ](https://dernegocios.com.br/comprar-franquia-em-andamento/)→** - [**Acordo de sócios: entenda como ele pode te ajudar ao comprar empresa em funcionamento **](https://dernegocios.com.br/acordo-de-socios2?utm_source=blog&utm_medium=referral&utm_campaign=referral-blog-banner-comprar-empresa-em-funcionamento) ## Conclusão Em conclusão, a compra de uma empresa em funcionamento pode ser uma estratégia vantajosa, desde que realizada com cautela e planejamento. Ao considerar as etapas cruciais mencionadas neste artigo (a definição do tipo de negócio, a realização de um valuation adequado e a gestão cuidadosa das negociações), você estará mais preparado para tomar decisões embasadas e seguras. Cada transação é única, e é justamente por isso que uma análise técnica bem conduzida é o que separa uma aquisição segura de uma que esconde riscos que só aparecem depois do fechamento. [![Banner de contato: fale com um especialista em M&A da D&R Negócios para comprar uma empresa em funcionamento com segurança](https://dernegocios.com.br/wp-content/uploads/2021/11/cta-banner-comprar-empresa-em-funcionamento-1024x341.jpg)](https://materiais.dernegocios.com.br/pagina-de-contato?utm_source=blog&utm_medium=referral&utm_campaign=referral-blog-banner-comprar-empresa-em-funcionamento)