Confira essas dicas valiosas para comprar uma empresa em funcionamento e ter sucesso

Você já pensou em comprar empresa em funcionamento? 

É possível que esteja prestes a negociar esse tipo de transação, mas, mesmo que nunca tenha passado por isso, é provável que essa demanda chegue até você em algum momento. Afinal, o mercado de fusões e aquisições cresce no Brasil e  comprar ou vender uma empresa pronta pode ser uma ótima oportunidade.

Contudo, antes de realizar esse tipo de operação, é importante considerar como é feita a compra de uma empresa. Por isso, neste artigo, trazemos dicas para fazer um bom negócio.

Vale reiterar que a aquisição é um processo que sempre envolve uma venda e as sugestões do texto vão ajudar também a quem pretende vender empresa em funcionamento. Boa leitura!

Saiba como comprar empresa em funcionamento 

Muita gente se pergunta sobre qual a vantagem de comprar uma empresa em andamento e os benefícios são muitos. A aquisição dá acesso imediato a uma base de clientes, uma equipe de funcionários experientes, ativos físicos e intangíveis, além de uma posição estabelecida no mercado. 

No entanto, é importante realizar uma análise cuidadosa e completa antes de realizar a compra. Deve-se garantir que a empresa esteja em boas condições financeiras e que seja estrategicamente alinhada aos objetivos do comprador. Então, se você conhecer bem os caminhos para negociar tem como comprar empresa e ter sucesso.

Esses passos, como já dissemos, são garantias de segurança para quem vende sua empresa também ter sucesso na operação. Confira!

1) Ache o negócio certo para investir

Se você está pensando em comprar uma empresa, é importante definir claramente o tipo de negócio em que deseja investir. Nem todas as empresas existentes adequam-se para você. 

Por outro lado, se você está vendendo uma empresa, é necessário analisar o perfil do investidor com quem quer negociar. É preciso definir se a venda será total ou se pretende ter um sócio. Nesse último caso, vale decidir se prefere alguém disposto a te acompanhar na gestão da empresa ou apenas um investidor.

 2) Saiba quanto vale o negócio 

Outro aspecto que desafia uma boa negociação é o conhecimento do valor econômico-financeiro da empresa. E só existe uma forma realmente eficaz para conhecê-lo, que é a realização de um valuation ou avaliação de empresa.

Só usando metodologias próprias se pode chegar a um cálculo objetivo e com credibilidade no mercado.

Sem isso, o risco de comprar ou vender o negócio por um preço acima ou abaixo do valor real é enorme. 

É importante dizer que o valor de uma empresa lucrativa não corresponde apenas ao seu faturamento ou lucro líquido. Tampouco é calculado considerando somente seu desempenho atual, mas vale proporcionalmente à riqueza que ela pode gerar no futuro.

3) Cuidado com a negociação ao comprar empresa pronta

A negociação é um aspecto crucial ao comprar uma empresa pronta. Ela envolve vários detalhes que podem fazer toda a diferença. Aqui estão algumas dicas para facilitar o processo, por exemplo:

a) administre suas próprias emoções diante de desigualdades entre suas opiniões e as do vendedor/comprador para evitar embaraços que prejudiquem o negócio.

b) supere constrangimentos causados nos contatos iniciais quando o outro lado tem a coragem de dizer a você diretamente as dúvidas e as reais impressões dele sobre a proposta de negócio.

c) treine seu feeling para perceber que algo está incomodando nos casos em que a pessoa do outro lado não tenha coragem de expressar suas impressões claramente.

d) Gerencie a dinâmica do processo de negociação. É importante equilibrar o tempo necessário para que as partes pensem, sem demorar demais e deixar o negócio esfriar. Lembre-se de que não haverá alguém intermediando e acalmando os ânimos.

e) Esteja ciente de que algumas negociações só avançam para o fechamento com soluções criativas, dentro da lei, que resolvam impasses encontrados ao longo do caminho. Portanto, esteja aberto a pensar nessas soluções, caso seja necessário.

4) Lembre-se do poder da checagem de dados para evitar problemas

Uma das vantagens de comprar uma empresa pronta é poder verificar seus resultados.  Então, se as perspectivas de negócio são boas, é importante checar se as palavras e promessas condizem com a realidade.

Cabe ao comprador analisar os dados da empresa e verificar se seu desempenho está de acordo com o que o apresentado. O risco aqui é não conseguir identificar questões importantes devido à falta de habilidade em filtrar as informações mais relevantes, e não perceber dados omitidos ou com apresentação incompleta ou incorreta. 

Por outro lado, para o vendedor, este é o momento de avaliar a percepção do mercado em relação ao comprador. É importante saber se há indicativos de que ele tenha mesmo condição financeira para a compra.

5) Não esqueça de colocar os pontos-chave da negociação no contrato

Esse é um daqueles pontos óbvios, porém, que nem sempre são lembrados por falta de expertise. Mas é imprescindível registrar todos os pontos-chave para o negócio claramente no contrato de fechamento de compra e venda. Afinal, de nada adianta um processo negocial exitoso, se os combinados não forem para o papel.

Em suma, esse documento deve refletir o processo de negociação e formalizar todos os detalhes importantes, que envolvem desde o valor e as condições de pagamento e de entrega, até a administração de possíveis passivos presentes ou futuros.

Se você vai entrar de sócio na empresa em andamento também é interessante pensar em um acordo de sócios paralelamente ao contrato de fechamento.

Conclusão

Bom, se você chegou até aqui, há grandes chances de esse artigo ter sido realmente útil para você. Então, se precisar de ajuda para negociar uma empresa já em operação, conte conosco!