Confira essas dicas valiosas para comprar uma empresa em funcionamento e ter sucesso

Você já pensou em comprar empresa em funcionamento? 

É possível que esteja prestes a negociar esse tipo de transação, mas, mesmo que nunca tenha passado por isso, é provável que essa demanda chegue até você em algum momento. Afinal, o mercado de fusões e aquisições cresce no Brasil e  comprar ou vender uma empresa pronta pode ser uma ótima oportunidade.

Contudo, antes de realizar esse tipo de operação, é importante considerar como é feita a compra de uma empresa. Por isso, neste artigo, trazemos dicas para fazer um bom negócio.

Vale reiterar que a aquisição é um processo que sempre envolve uma venda e as sugestões do texto vão ajudar também a quem pretende vender empresa em funcionamento. Boa leitura! Depois deste artigo, você saberá:

• Como controlar emoções iniciais para não prejudicar o negócio.
• Como checar dados sem ruído e identificar informações omitidas.
• Como equilibrar dinâmica, prazos e soluções criativas lícitas.
• Como registrar pontos-chave no contrato e estruturar acordo de sócios, se aplicável.

Atenção: Este artigo faz parte de uma séria sobre Aplicações e cuidados em Fusões e Aquisições. O post principal é Fusões e Aquisições (M&A) na prática: como comprar, vender ou investir em empresas com segurança. No final deste texto, você encontrará outros artigos correlacionados que completam o tema deste.

Saiba como comprar empresa em funcionamento 

Muita gente se pergunta sobre qual a vantagem de comprar uma empresa em andamento e os benefícios são muitos. A aquisição dá acesso imediato a uma base de clientes, uma equipe de funcionários experientes, ativos físicos e intangíveis, além de uma posição estabelecida no mercado. 

No entanto, é importante realizar uma análise cuidadosa e completa antes de realizar a compra. Deve-se garantir que a empresa esteja em boas condições financeiras e que seja estrategicamente alinhada aos objetivos do comprador. Então, se você conhecer bem os caminhos para negociar tem como comprar empresa e ter sucesso.

Esses passos, como já dissemos, são garantias de segurança para quem vende sua empresa também ter sucesso na operação. Confira!

1) Ache o negócio certo para investir

Se você está pensando em comprar uma empresa, é importante definir claramente o tipo de negócio em que deseja investir. Nem todas as empresas existentes adequam-se para você. 

Por outro lado, se você está vendendo uma empresa, é necessário analisar o perfil do investidor com quem quer negociar. É preciso definir se a venda será total ou se pretende ter um sócio. Nesse último caso, vale decidir se prefere alguém disposto a te acompanhar na gestão da empresa ou apenas um investidor.

 2) Saiba quanto vale o negócio 

Outro aspecto que desafia uma boa negociação é o conhecimento do valor econômico-financeiro da empresa. E só existe uma forma realmente eficaz para conhecê-lo, que é a realização de um valuation ou avaliação de empresa.

Só usando metodologias próprias se pode chegar a um cálculo objetivo e com credibilidade no mercado.

Sem isso, o risco de comprar ou vender o negócio por um preço acima ou abaixo do valor real é enorme. 

É importante dizer que o valor de uma empresa lucrativa não corresponde apenas ao seu faturamento ou lucro líquido. Tampouco é calculado considerando somente seu desempenho atual, mas vale proporcionalmente à riqueza que ela pode gerar no futuro.

3) Cuidado com a negociação ao comprar empresa pronta

A negociação é um aspecto crucial ao comprar uma empresa pronta. Ela envolve vários detalhes que podem fazer toda a diferença. Aqui estão algumas dicas para facilitar o processo, por exemplo:

a) administre suas próprias emoções diante de desigualdades entre suas opiniões e as do vendedor/comprador para evitar embaraços que prejudiquem o negócio.

b) supere constrangimentos causados nos contatos iniciais quando o outro lado tem a coragem de dizer a você diretamente as dúvidas e as reais impressões dele sobre a proposta de negócio.

c) treine seu feeling para perceber que algo está incomodando nos casos em que a pessoa do outro lado não tenha coragem de expressar suas impressões claramente.

d) Gerencie a dinâmica do processo de negociação. É importante equilibrar o tempo necessário para que as partes pensem, sem demorar demais e deixar o negócio esfriar. Lembre-se de que não haverá alguém intermediando e acalmando os ânimos.

e) Esteja ciente de que algumas negociações só avançam para o fechamento com soluções criativas, dentro da lei, que resolvam impasses encontrados ao longo do caminho. Portanto, esteja aberto a pensar nessas soluções, caso seja necessário.

4) Lembre-se do poder da checagem de dados para evitar problemas

Uma das vantagens de comprar uma empresa pronta é poder verificar seus resultados.  Então, se as perspectivas de negócio são boas, é importante checar se as palavras e promessas condizem com a realidade.

Cabe ao comprador analisar os dados da empresa e verificar se seu desempenho está de acordo com o que o apresentado. O risco aqui é não conseguir identificar questões importantes devido à falta de habilidade em filtrar as informações mais relevantes, e não perceber dados omitidos ou com apresentação incompleta ou incorreta. 

Por outro lado, para o vendedor, este é o momento de avaliar a percepção do mercado em relação ao comprador. É importante saber se há indicativos de que ele tenha mesmo condição financeira para a compra.

5) Não esqueça de colocar os pontos-chave da negociação no contrato

Esse é um daqueles pontos óbvios, porém, que nem sempre são lembrados por falta de expertise. Mas é imprescindível registrar todos os pontos-chave para o negócio claramente no contrato de fechamento de compra e venda. Afinal, de nada adianta um processo negocial exitoso, se os combinados não forem para o papel.

Em suma, esse documento deve refletir o processo de negociação e formalizar todos os detalhes importantes, que envolvem desde o valor e as condições de pagamento e de entrega, até a administração de possíveis passivos presentes ou futuros.

Se você vai entrar de sócio na empresa em andamento também é interessante pensar em um acordo de sócios paralelamente ao contrato de fechamento.

Próximos passos da sua jornada

Este artigo faz parte do conjunto de conteúdos sobre Aplicações e Cuidados em Fusões e Aquisições (M&A) — uma trilha que mostra como colocar o M&A em prática com segurança, eficiência e visão estratégica. A seguir, você pode explorar outros conteúdos que aprofundam os principais temas dessa jornada, do planejamento à execução das negociações:

1. Entrada de novo sócio em sociedade limitada
   Veja como estruturar a entrada de um novo investidor ou sócio de forma juridicamente segura e equilibrada para todas as partes.
2. 5 benefícios de investir em empresas de TI
   Descubra por que o setor de tecnologia é um dos mais promissores para quem busca investir em empresas e como avaliar oportunidades de forma estratégica.
3. Quer comprar uma empresa?
   Veja quais são os cuidados indispensáveis ao adquirir um negócio já em operação — e como evitar riscos comuns nas negociações.
4. Confira os pré-requisitos para vender uma empresa
   Saiba quais condições e documentos são indispensáveis para conduzir uma venda de forma profissional, transparente e bem-sucedida.
5. Quero vender minha empresa: o que devo fazer?
   Entenda o passo a passo da venda — da decisão estratégica à negociação final — e como conduzir o processo com segurança.
6. Quatro prioridades para garantir êxito no M&A
   Conheça os quatro fatores essenciais que determinam o sucesso de uma fusão ou aquisição — da preparação ao pós-negócio.
7. Os segredos por trás de uma combinação de negócios bem-sucedida
   Compreenda como alinhar cultura, estratégia e finanças para transformar a fusão entre empresas em um verdadeiro caso de sucesso.

Conclusão

Em conclusão, a compra de uma empresa em funcionamento pode ser uma estratégia extremamente vantajosa, desde que realizada com cautela e planejamento. Ao considerar as etapas cruciais mencionadas neste artigo, como a definição do tipo de negócio, a realização de um valuation adequado e a gestão das negociações, você estará mais preparado para tomar decisões embasadas e seguras. Lembre-se de que cada transação é única, e é fundamental estar atento aos detalhes que podem impactar diretamente o sucesso do seu investimento. Com conhecimento e estratégia, você poderá não apenas adquirir uma empresa estabelecida, mas também potencializar seu crescimento e garantir retornos significativos no futuro.