--- title: "Estratégia de empresas: entenda o que é essencial para escolher com eficácia e eficiência" url: https://dernegocios.com.br/estrategia-de-empresas/ date: 2021-08-03 modified: 2026-07-01 lang: pt author: "Ana Flávia Cól" description: "Toda vez que falamos sobre definir objetivos e caminhos para atingi-los é de estratégia de empresas que estamos tratando. Ela determina escolhas em curto, médio ou longo prazo e serve..." categories: - "Vender empresa" image: https://dernegocios.com.br/wp-content/uploads/2021/08/estrategia-de-empresas-1-1024x576.jpg word_count: 1425 --- # Estratégia de empresas: entenda o que é essencial para escolher com eficácia e eficiência Toda vez que falamos sobre definir objetivos e caminhos para atingi-los é de estratégia de empresas que estamos tratando. Ela determina escolhas em curto, médio ou longo prazo e serve como diretriz para o negócio. A grande questão é que, em termos de estratégia de empresas, há múltiplas possibilidades de escolha. Então, como saber se os caminhos que você elegeu são os melhores para o seu negócio? Essa resposta não é tão simples e exatamente por isso faz tanto sentido falar sobre esse assunto. E há uma opção estratégica que muitos empresários nem chegam a considerar que é: **vender a empresa também é uma estratégia** e pode, inclusive, ser a mais inteligente, dependendo do momento do seu negócio e dos seus objetivos pessoais. Se você está interessado em saber mais sobre esse assunto, então, aproveite nosso artigo! **Atenção:** Este artigo faz parte da jornada de conteúdo sobre como decidir o futuro do seu negócio e a venda é uma das estratégias possíveis. Se você já está considerando esse caminho, vá direto ao nosso guia central: [**"Como vender minha empresa: estratégia, valuation e segurança na negociação"**](https://dernegocios.com.br/como-vender-minha-empresa/). Ao final deste texto também indicamos outros artigos relacionados para você continuar sua jornada de conhecimento. ## O que é estratégia de empresas? Considerando os principais objetivos dos negócios podemos dizer que são exemplos de estratégias empresariais: - **as que visam o crescimento;** - **as de investimento;** - **de manutenção ou estabilidade;** - **e até de redução;** - **e a estratégia de saída — vender a empresa.** [![Fusões e aquisições](https://dernegocios.com.br/wp-content/uploads/2021/08/Fusoes-e-aquisicoes-683x1024.jpg)](https://dernegocios.com.br/compra-e-venda-de-empresas-etapas-importantes?utm_source=blog&utm_medium=referral&utm_campaign=referral-blog-banner-estrategia-de-empresas) As **estratégias de crescimento empresarial** visam a expansão por meio do aumento de lucro, de vendas, ou de participação de mercado. Elas podem ser realizadas de forma orgânica, pela própria operação, ou **por meio de fusões e aquisições.** Outra possibilidade é estabelecer uma estratégia **de investimento**. Isso significa definir exatamente qual setor precisa de mais aporte de capital para fazer frente às demandas do mercado e aos concorrentes. A **estratégia de estabilidade** consiste em optar por focar esforços no negócio, mas não em expandir. Por exemplo, se a empresa tem muitas operações, priorizar uma delas; se tem várias unidades, focar nelas e não em aumentá-las (nem em número, nem no tamanho de cada uma). Isso é feito com objetivo de dar maturidade ao negócio, ou seja, dar estabilidade. Mas e quando o foco é a **redução**? Bem, num primeiro momento, até pode parecer que isso nem seja uma estratégia, mas é. E, aliás, pode ser muito eficiente. Ter a coragem de criar uma estratégia de redução quando os resultados estão abaixo das expectativas é decisivo. Sendo bem-feita, pode até permitir uma retomada de crescimento posteriormente. Se o destino é de liquidação de parte da empresa, essa estratégia pode reduzir drasticamente os traumas financeiros do fechamento. ### A estratégia de saída: quando vender é a decisão certa Existe um momento em que a melhor estratégia para uma empresa não é crescer, estabilizar ou reduzir, mas sim vender. Isso pode acontecer por razões muito diferentes: o empresário quer se aposentar, não tem mais um sucessor interessado em assumir o negócio, identificou que um comprador estratégico pagaria mais pela empresa hoje do que ela valeria daqui a alguns anos, ou simplesmente decidiu redirecionar sua energia para outro projeto. Diferente do que muita gente pensa, vender não é "desistir" do negócio, é uma decisão estratégica como qualquer outra, e pode, inclusive, ser o desfecho mais lucrativo de uma trajetória bem construída. A diferença é que essa estratégia exige um preparo específico, isto é, entender quanto a empresa vale, organizar a documentação e os indicadores financeiros, e conduzir a negociação com apoio especializado para não perder valor no processo. ## Mas, como saber exatamente qual o objetivo certo para sua empresa ? Em primeiro lugar, a estratégia da empresa depende da definição de um objetivo para depois se escolher os caminhos para atingi-lo. **Imagine traçar uma ótima estratégia para objetivos errados.** Pois é, justamente para isso não acontecer, existem muitas metodologias para se elaborar uma estratégia empresarial. São alguns exemplos: - BSC (Balanced Scorecard Card), desenvolve estratégia considerando clientes, processos internos, aprendizado e crescimento; - OKR (Objetives and Key Results), definição de resultados-chave por objetivo; - SWOT – estratégia de aferir os pontos fortes e fracos, oportunidades e ameaças; - e ainda tantas outras formas de definir KPIs, que são indicadores de desempenho para serem observados. Mas conhecer o valor econômico financeiro da empresa pode ser um meio bem eficiente de definir os objetivos e traçar as estratégias também. Pode até parecer estranho que esse caminho interfira de alguma forma nessa definição, mas conhecer o valuation da sua empresa pode mudar completamente sua visão estratégica sobre ela. ### Veja como o Valuation mudou a estratégia desse empresário: https://www.youtube.com/watch?v=LevEN3MsYHA&list=PLbJ_FO2uXSmhczwlDjSHF9rF0OdxWiKMm&index=1&ab_channel=D%26RNeg%C3%B3ciosEmpresariais ## Em qual desses cenários você se encontra? **"Meu negócio está estável, mas eu quero entender se vale mais do que imagino."** → Vale a pena calcular o valor da empresa antes de decidir o próximo passo. **"Meu negócio cresce, mas estou exausto e sem sucessor."** → Pode ser hora de considerar a estratégia de saída. **"Quero expandir, mas não tenho capital ou know-how suficiente para crescer sozinho."** → Pode ser hora de considerar buscar um sócio ou uma fusão. **"Recebi uma proposta de compra e não sei se o valor é justo."** → O primeiro passo é o valuation, antes de qualquer negociação. Por mais exata que seja a noção do empresário sobre seu negócio, isso é diferente de calcular o valor de forma especializada. O valuation ou avaliação econômico-financeira é fruto de uma análise especializada para mensurar um valor justo da empresa no futuro, conforme as potencialidades e a realidade do mercado. Nesse sentido, o valor dos ativos intangíveis das empresas costuma surpreender. Eles podem representar até mais de 90% do valuation de um negócio e "esconder" potenciais desconhecidos para o dono. O valor de uma marca ou da carteira de clientes, por exemplo, pode ser suficiente para motivar novos investimentos até mesmo em um negócio que não esteja indo tão bem. Quando o empresário sabe o que confere mais valor para sua empresa, tem mais condições de entender o que é possível fazer para que ela cresça ainda mais do ponto de vista econômico-financeiro. Assim, entenderá exatamente o potencial de sua empresa para escolher os caminhos mais competitivos. Esses podem incluir, por exemplo: - buscar um sócio para qualificar alguma frente de atuação do negócio ou para fazer aporte de capital; - procurar parceiros para expansão ou fusão de empresas; - aceitar uma proposta de compra e venda, etc. **Se a estratégia de saída faz sentido para o seu momento**, o primeiro passo nunca é a negociação, mas sim entender quanto a sua empresa vale hoje. Esse número é o que te dá segurança para conduzir qualquer conversa, com qualquer comprador. ## Continue aprofundando-se na sua jornada de conteúdo A seguir, você pode explorar outros conteúdos relacionados ao tema deste artigo: - **[Quanto vale minha empresa? Saiba como chegar a esse número](https://dernegocios.com.br/quanto-vale-minha-empresa/)** — Entenda os métodos de valuation e como calcular o valor real do seu negócio antes de decidir qualquer estratégia. - **[Como se aumenta o valor da empresa: confira indicadores](https://dernegocios.com.br/como-se-aumenta-o-valor-da-empresa/)** — Veja o que fazer para tornar sua empresa mais atrativa, seja para crescer, seja para vender. - **[Como preparar empresa para venda](https://dernegocios.com.br/como-preparar-empresa-para-venda/)** — Os passos essenciais de organização financeira e documental antes de iniciar uma negociação. - **[Fusões e Aquisições (M&A): como comprar, vender e investir com segurança](https://dernegocios.com.br/fusoes-e-aquisicoes/)** — Entenda as principais aplicações do M&A na prática, incluindo entrada de sócio e venda parcial ou total. - **[Como vender minha empresa: estratégia, valuation e segurança na negociação](https://dernegocios.com.br/como-vender-minha-empresa/)** — O guia completo, passo a passo, para quem decidiu que a estratégia de saída é o caminho certo. ## Conclusão Nesse artigo falamos sobre estratégia de empresas e, em especial, sobre aspectos essenciais para escolhê-la com eficácia e eficiência. E um desses aspectos é entender exatamente qual é o melhor objetivo para cada negócio. Nesse sentido, se podem adotar metodologias com parâmetros de aferição. Mas é bem importante também conhecer o valor da empresa. Isso porque um valuation apresenta faces estratégicas do negócio, o que ajuda a definir metas. Aliás, esse cálculo pode até mudar as estratégias anteriormente previstas. Crescer, estabilizar, reduzir ou vender — não existe estratégia certa no abstrato, só a estratégia certa para o momento da sua empresa e os seus objetivos. Se você ainda não sabe qual desses caminhos faz mais sentido para você, o ponto de partida é sempre o mesmo: entender quanto vale o seu negócio hoje. **Quer conversar sobre qual estratégia faz sentido para sua empresa agora?** Fale com a D&R Negócios e receba uma proposta de serviço personalizada para o seu caso. [![Chamada para ajuda da D&R na construção de estratégia de fusões e aquisições com valuation](https://dernegocios.com.br/wp-content/uploads/2021/08/banner-cta-estrategia-empresas-1024x341.jpg)](https://materiais.dernegocios.com.br/pagina-de-contato?utm_source=blog&utm_medium=referral&utm_campaign=referral-blog-banner-estrategia-de-empresas)